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六、Danka重新啟動　　Danka正在從其財政危機中恢復過來，并已與Kinkos就600臺Canon ImageRunners簽訂了800萬美元的計單。很明顯，3年來首次Kinkos對Danka的未來有了足夠的信心，所以才簽下了這樣一個訂單?！　anka一直在積極地銷售海德堡數(shù)霸9110（讀者可能還記得在其出現(xiàn)財政危機之前，Dodak這這種Kodak制造產(chǎn)品的惟一市場銷售商），迄今為止它已銷售了9110s的大部分（Danka估計約占總量的80％－90％），并且已經(jīng)安裝了超過450臺（取得如此銷售業(yè)績在今后幾乎是不可能的了，因為Canon也正在通過其在美國的銷售網(wǎng)絡開始銷售同一類印刷機）。Danka將向Xerox的DocuTech在大批量黑白印刷領域內(nèi)所占據(jù)的市場進行挑戰(zhàn)，他們認為能夠搶占DocuTech30％的市場?！　anka正在將重心集中于數(shù)字印刷，已經(jīng)采取了一系列步驟幫助其客戶從復印向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變，同時也正在通過將目標集中于四種通用的文件格式（PS、PDF、PCL、TIFF）而使其產(chǎn)品復雜性有所降低。它已從EFI訂購了一套網(wǎng)絡印刷管理工具，并建立起了一支用來銷售彩色印刷機的銷售隊伍，雖然這個市場正在飛速增長，但也僅開發(fā)了10％－15％?！　∨c其他銷售商一樣，Danka也正在與其他廠商結盟來實現(xiàn)產(chǎn)品的供給。除了與EFI的交易外，Danka還與下列產(chǎn)品的廠商進行了合作：　　1．Netpaper－網(wǎng)絡大學課程集合系統(tǒng)。　　2．AHT－能夠同時驅(qū)動DocuTech和9110s的前端裝置。　　3．Alto Imaging－專為9110s的圖像清除和印刷管理軟件。　　4．Ojectif Lune－可變數(shù)據(jù)軟件?！　anka一直致力于CRD市場（內(nèi)部印刷站），也將致力于政府、財富1000和“即付即印”（原來的快?。┯∷㈩I域，但它將可能不會開發(fā)要求高質(zhì)量的商業(yè)印刷市場?！　∑?、Banta公司DataMerge的Web界面　　一種新型可變數(shù)據(jù)印活正在普及。對于一個可變數(shù)據(jù)印活，需要填進的變化數(shù)據(jù)越來越多地來自客戶所填寫的電子表格，而不是來自于數(shù)據(jù)庫，也無需同時發(fā)出成百上千的郵件。這種類型應用的中心就是建立一個滿足流行網(wǎng)址要求的單一網(wǎng)址即可?！　∵@種網(wǎng)絡驅(qū)動現(xiàn)在正在Banta的DataMerge Xtension 4．0版本上得到應用（是由Banta的子公司Meadows Information Systems開發(fā)的可變數(shù)據(jù)Quark Xtension），其關鍵組成是DataMerge服務器，它是能夠?qū)⒖勺償?shù)據(jù)與頁面模板真正結合起來的軟件包，并可通過描述軟件與網(wǎng)站聯(lián)接?？蛻羧绻呀?jīng)知道如何去做，或他們從Banta已經(jīng)獲得了服務（這種情況下，此產(chǎn)品被稱之為DataMerge．Web），他們就可獨自運完成。因為合并輸出能夠儲存為PDF格式，從而可以在印刷前通過Acrobat軟件進行檢查。　　DataMerge軟件家族的另外兩個成員是DataMerge Client（由設計者和銷售商在開發(fā)有別于特殊服務的右變數(shù)據(jù)印活所使用的一種Quark Xtension）和DataMerge.pro（傳統(tǒng)的多功能單用戶版本）?！　〕司W(wǎng)絡連接選擇外，4．0版本有助于改善適合于Xerox VIPP環(huán)境的軟件開發(fā)能力（包括旋轉(zhuǎn)文字、數(shù)字驅(qū)動圖像和商品條碼）?！　τ赬eikon-Barco Print-Streamer 2也有一個更新了的驅(qū)動器。Xeikon和Banta曾在On Demand展會上宣布他們已經(jīng)簽訂了一個協(xié)議，Xeikon將為其客戶和經(jīng)銷商提供DateMerge。　　八、IBM使用Pageflex作為按需印刷的配套產(chǎn)品　　Pageflex作為按需印刷的配套產(chǎn)品，可根據(jù)客戶要求加工小冊子，許多要求可通過網(wǎng)絡傳來，也可通過電話或根據(jù)原稿要求（而后由操作者輸入系統(tǒng)）工作?！　≡诰W(wǎng)絡傳遞情況下，客戶可以填寫針對特定產(chǎn)品要求的電子表格（例如選擇InfoColor100印刷機印刷）。然后，客戶說明需要什么類型的信息（例如技術或商業(yè)的信息）以及信息如何被傳遞（我們選擇了原稿，但也可能通過Email得到PDF文件）。　　而事實上，從客戶得到的信息都先被輸入到Pageflex Mpower可變數(shù)據(jù)應用軟件，然后再轉(zhuǎn)變成合適的頁面。　　IBM的Infoprint2000數(shù)字印刷機，與海德堡數(shù)霸9110是同一版本?！　【?、來自ODM的按需加工精裝書　　ODM(On Demand Machinery)是一個生產(chǎn)按南非加工書籍后加工設備的加工企業(yè)和貿(mào)易商。ODM的展臺被設計成戊為小批量精裝書加工的樣式，它傳達的信息是，進入按需生產(chǎn)精裝書市場只需投資大約20萬美元。以下是資金的分配情況：　?、?萬美元用于購買DocuTech65來生產(chǎn)書芯。　?、?．4萬美元用于購買Rossback熱熔膠裝訂機將書頁粘貼在一起?！　、?．2萬美元用于購買Challenge切紙機進行書芯的三面切?！　、?萬美元用于購買來自Flesher的自控燙金機在書封和書脊上燙上書名?！　、?萬美元用于購買由3個ODM產(chǎn)品組成的包封機：一臺是將紙板上膠后制成書殼的制書殼機，一臺是將書芯與書殼粘在一起的上殼機（將書殼上膠與書芯粘在一起）以及一臺用于壓緊成型的壓平機（加熱和壓緊全書來保證書殼、書芯粘牢，而且在書脊處壓出書脊凹槽）?！　∵@些機器的使用具有勞動密集的特點，使用機器一個工人每小時可以加工大約30－40本精裝書，這個速度足以滿足DocuTech65印刷機的要求。因為如果一本書平均150頁，那么每小時僅僅能夠印刷26本。除了印刷以外，加工中最慢的工序就是上書殼，每上一個書殼大約需要1．5分鐘，由2個操作者來操作2臺上殼機，大約就能滿足DocuTech135印刷機的速度?！　DM認為，對于一本加工成本就達1－2美元的精裝書而言，我們能夠通過加工這種精裝書而使這本書具有更高的價值和更好的耐用性。除了通常的按需印刷精裝書加工要求外，它還能夠應用于樣書、圖書館藏書及大學論文的裝訂。(待續(xù))