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六、Danka重新啟動(dòng)　　Danka正在從其財(cái)政危機(jī)中恢復(fù)過(guò)來(lái)，并已與Kinkos就600臺(tái)Canon ImageRunners簽訂了800萬(wàn)美元的計(jì)單。很明顯，3年來(lái)首次Kinkos對(duì)Danka的未來(lái)有了足夠的信心，所以才簽下了這樣一個(gè)訂單?！　anka一直在積極地銷(xiāo)售海德堡數(shù)霸9110（讀者可能還記得在其出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)之前，Dodak這這種Kodak制造產(chǎn)品的惟一市場(chǎng)銷(xiāo)售商），迄今為止它已銷(xiāo)售了9110s的大部分（Danka估計(jì)約占總量的80％－90％），并且已經(jīng)安裝了超過(guò)450臺(tái)（取得如此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诮窈髱缀跏遣豢赡艿牧?，因?yàn)镃anon也正在通過(guò)其在美國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始銷(xiāo)售同一類(lèi)印刷機(jī)）。Danka將向Xerox的DocuTech在大批量黑白印刷領(lǐng)域內(nèi)所占據(jù)的市場(chǎng)進(jìn)行挑戰(zhàn)，他們認(rèn)為能夠搶占DocuTech30％的市場(chǎng)。　　Danka正在將重心集中于數(shù)字印刷，已經(jīng)采取了一系列步驟幫助其客戶從復(fù)印向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變，同時(shí)也正在通過(guò)將目標(biāo)集中于四種通用的文件格式（PS、PDF、PCL、TIFF）而使其產(chǎn)品復(fù)雜性有所降低。它已從EFI訂購(gòu)了一套網(wǎng)絡(luò)印刷管理工具，并建立起了一支用來(lái)銷(xiāo)售彩色印刷機(jī)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，雖然這個(gè)市場(chǎng)正在飛速增長(zhǎng)，但也僅開(kāi)發(fā)了10％－15％。　　與其他銷(xiāo)售商一樣，Danka也正在與其他廠商結(jié)盟來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的供給。除了與EFI的交易外，Danka還與下列產(chǎn)品的廠商進(jìn)行了合作：　　1．Netpaper－網(wǎng)絡(luò)大學(xué)課程集合系統(tǒng)?！　?．AHT－能夠同時(shí)驅(qū)動(dòng)DocuTech和9110s的前端裝置?！　?．Alto Imaging－專(zhuān)為9110s的圖像清除和印刷管理軟件?！　?．Ojectif Lune－可變數(shù)據(jù)軟件。　　Danka一直致力于CRD市場(chǎng)（內(nèi)部印刷站），也將致力于政府、財(cái)富1000和“即付即印”（原來(lái)的快?。┯∷㈩I(lǐng)域，但它將可能不會(huì)開(kāi)發(fā)要求高質(zhì)量的商業(yè)印刷市場(chǎng)?！　∑摺anta公司DataMerge的Web界面　　一種新型可變數(shù)據(jù)印活正在普及。對(duì)于一個(gè)可變數(shù)據(jù)印活，需要填進(jìn)的變化數(shù)據(jù)越來(lái)越多地來(lái)自客戶所填寫(xiě)的電子表格，而不是來(lái)自于數(shù)據(jù)庫(kù)，也無(wú)需同時(shí)發(fā)出成百上千的郵件。這種類(lèi)型應(yīng)用的中心就是建立一個(gè)滿足流行網(wǎng)址要求的單一網(wǎng)址即可?！　∵@種網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)現(xiàn)在正在Banta的DataMerge Xtension 4．0版本上得到應(yīng)用（是由Banta的子公司Meadows Information Systems開(kāi)發(fā)的可變數(shù)據(jù)Quark Xtension），其關(guān)鍵組成是DataMerge服務(wù)器，它是能夠?qū)⒖勺償?shù)據(jù)與頁(yè)面模板真正結(jié)合起來(lái)的軟件包，并可通過(guò)描述軟件與網(wǎng)站聯(lián)接?？蛻羧绻呀?jīng)知道如何去做，或他們從Banta已經(jīng)獲得了服務(wù)（這種情況下，此產(chǎn)品被稱(chēng)之為DataMerge．Web），他們就可獨(dú)自運(yùn)完成。因?yàn)楹喜⑤敵瞿軌騼?chǔ)存為PDF格式，從而可以在印刷前通過(guò)Acrobat軟件進(jìn)行檢查。　　DataMerge軟件家族的另外兩個(gè)成員是DataMerge Client（由設(shè)計(jì)者和銷(xiāo)售商在開(kāi)發(fā)有別于特殊服務(wù)的右變數(shù)據(jù)印活所使用的一種Quark Xtension）和DataMerge.pro（傳統(tǒng)的多功能單用戶版本）?！　〕司W(wǎng)絡(luò)連接選擇外，4．0版本有助于改善適合于Xerox VIPP環(huán)境的軟件開(kāi)發(fā)能力（包括旋轉(zhuǎn)文字、數(shù)字驅(qū)動(dòng)圖像和商品條碼）?！　?duì)于Xeikon-Barco Print-Streamer 2也有一個(gè)更新了的驅(qū)動(dòng)器。Xeikon和Banta曾在On Demand展會(huì)上宣布他們已經(jīng)簽訂了一個(gè)協(xié)議，Xeikon將為其客戶和經(jīng)銷(xiāo)商提供DateMerge?！　“恕BM使用Pageflex作為按需印刷的配套產(chǎn)品　　Pageflex作為按需印刷的配套產(chǎn)品，可根據(jù)客戶要求加工小冊(cè)子，許多要求可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳來(lái)，也可通過(guò)電話或根據(jù)原稿要求（而后由操作者輸入系統(tǒng)）工作?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)傳遞情況下，客戶可以填寫(xiě)針對(duì)特定產(chǎn)品要求的電子表格（例如選擇InfoColor100印刷機(jī)印刷）。然后，客戶說(shuō)明需要什么類(lèi)型的信息（例如技術(shù)或商業(yè)的信息）以及信息如何被傳遞（我們選擇了原稿，但也可能通過(guò)Email得到PDF文件）?！　《聦?shí)上，從客戶得到的信息都先被輸入到Pageflex Mpower可變數(shù)據(jù)應(yīng)用軟件，然后再轉(zhuǎn)變成合適的頁(yè)面?！　BM的Infoprint2000數(shù)字印刷機(jī)，與海德堡數(shù)霸9110是同一版本。　　九、來(lái)自O(shè)DM的按需加工精裝書(shū)　　ODM(On Demand Machinery)是一個(gè)生產(chǎn)按南非加工書(shū)籍后加工設(shè)備的加工企業(yè)和貿(mào)易商。ODM的展臺(tái)被設(shè)計(jì)成戊為小批量精裝書(shū)加工的樣式，它傳達(dá)的信息是，進(jìn)入按需生產(chǎn)精裝書(shū)市場(chǎng)只需投資大約20萬(wàn)美元。以下是資金的分配情況：　?、?萬(wàn)美元用于購(gòu)買(mǎi)DocuTech65來(lái)生產(chǎn)書(shū)芯。　?、?．4萬(wàn)美元用于購(gòu)買(mǎi)Rossback熱熔膠裝訂機(jī)將書(shū)頁(yè)粘貼在一起?！　、?．2萬(wàn)美元用于購(gòu)買(mǎi)Challenge切紙機(jī)進(jìn)行書(shū)芯的三面切?！　、?萬(wàn)美元用于購(gòu)買(mǎi)來(lái)自Flesher的自控燙金機(jī)在書(shū)封和書(shū)脊上燙上書(shū)名。　?、?萬(wàn)美元用于購(gòu)買(mǎi)由3個(gè)ODM產(chǎn)品組成的包封機(jī)：一臺(tái)是將紙板上膠后制成書(shū)殼的制書(shū)殼機(jī)，一臺(tái)是將書(shū)芯與書(shū)殼粘在一起的上殼機(jī)（將書(shū)殼上膠與書(shū)芯粘在一起）以及一臺(tái)用于壓緊成型的壓平機(jī)（加熱和壓緊全書(shū)來(lái)保證書(shū)殼、書(shū)芯粘牢，而且在書(shū)脊處壓出書(shū)脊凹槽）?！　∵@些機(jī)器的使用具有勞動(dòng)密集的特點(diǎn)，使用機(jī)器一個(gè)工人每小時(shí)可以加工大約30－40本精裝書(shū)，這個(gè)速度足以滿足DocuTech65印刷機(jī)的要求。因?yàn)槿绻槐緯?shū)平均150頁(yè)，那么每小時(shí)僅僅能夠印刷26本。除了印刷以外，加工中最慢的工序就是上書(shū)殼，每上一個(gè)書(shū)殼大約需要1．5分鐘，由2個(gè)操作者來(lái)操作2臺(tái)上殼機(jī)，大約就能滿足DocuTech135印刷機(jī)的速度。　　ODM認(rèn)為，對(duì)于一本加工成本就達(dá)1－2美元的精裝書(shū)而言，我們能夠通過(guò)加工這種精裝書(shū)而使這本書(shū)具有更高的價(jià)值和更好的耐用性。除了通常的按需印刷精裝書(shū)加工要求外，它還能夠應(yīng)用于樣書(shū)、圖書(shū)館藏書(shū)及大學(xué)論文的裝訂。(待續(xù))