中石化和中石油從幾年前相繼開始對銷售系統(tǒng)進行整合，曾在塑料貿(mào)易界引起巨大反響。“實行統(tǒng)銷政策，實際上是對塑料市場上過多投機行為的一種打擊，是對塑料貿(mào)易商的洗牌，最大的受益者是終端用戶。”中國石油和化學工業(yè)協(xié)會有關人士在一次會議上指出。從現(xiàn)在的情況看，確實已經(jīng)有一批小型塑料貿(mào)易商倒閉，而它們恰恰是投機市場最活躍的分子。時至今日，兩大巨頭的銷售體系已經(jīng)成熟而穩(wěn)定，并為市場接受，其對市場的巨大影響力已經(jīng)體現(xiàn)得非常明顯。
而放眼全球，采用以直銷為主、直銷和分銷相結合的銷售模式，是國際大型樹脂生產(chǎn)企業(yè)的通行做法。臺塑集團祖國大陸總經(jīng)理林漢福、GE塑料集團大中華市場總監(jiān)陳藹茵在接受記者采訪時都表達了如下觀點：直銷對于企業(yè)及時了解客戶需求、開發(fā)市場最需要的產(chǎn)品是非常有用的。而分銷商、代理商都不會失去生存空間，直銷模式對大客戶是有效的，對于中小客戶，分銷商能夠提供及時有效的幫助，分銷商在未來將憑借服務來競爭分銷市場，起到上下溝通的橋梁作用，炒作的因素就會大大減少，對于真正的樹脂用戶是有益的。實踐也證明，這種銷售模式是成熟、可行的先進模式。
中石化化工事業(yè)部主任、中石化化工銷售分公司經(jīng)理吳海君指出：“現(xiàn)在，我們的塑料市場已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，隨著國外塑料原料不斷涌入，塑料原料已經(jīng)由原來的賣方市場向買方市場轉變。在這種情況下，中石化必須減少原來各分公司或子公司之間的價格競爭，避免內(nèi)耗，從而提升與國際化工巨頭的競爭實力。建立以直銷為主、直銷與分銷相結合的營銷網(wǎng)絡，對于中石化擴大對國內(nèi)石化產(chǎn)品市場的影響力和主導性、穩(wěn)定國內(nèi)樹脂市場，是十分必要的。而且實踐也證明，中石化實行化工銷售統(tǒng)一管理后，對市場的控制力和影響力都大大加強了。”
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