市場觀象
人們常說“細(xì)節(jié)決定成敗”，這句話一點沒錯。乍一看，膠印似乎在各個方面都要優(yōu)于按需印刷，畢竟每個人都知道，按需印刷實際上就是用一臺巨
型激光打印機不間斷地輸出一個個頁面。自助出版業(yè)的專家曾經(jīng)表示印刷質(zhì)量是膠印獲得成功和遙遙領(lǐng)先于按需印刷的關(guān)鍵。
但是，自助出版不僅是印刷書刊，它與其他任何一種商業(yè)形式一樣，也要涉及到現(xiàn)金流管理、庫存、運輸、分銷和更為重要的市場營銷工作，因此，按需印刷還要在這些領(lǐng)域與其他印刷技術(shù)展開競爭。
下面，我們就來簡單了解一下這兩種既是競爭對手也是合作伙伴的技術(shù)身上所存在的優(yōu)點和缺點（見附表）。
從商業(yè)的角度來看，為自己的出版業(yè)務(wù)選擇哪一種印刷技術(shù)，主要取決于你將要出版的書刊類型和所能承擔(dān)的費用。舉例來說，如果你想出版一本全彩色的烹飪書，那就沒辦法采用按需印刷的方式。因為它的成本太高，印刷質(zhì)量也很難盡如人意。雖然你一開始要為膠印做出大量的投資，但印前工作的數(shù)量和準(zhǔn)備全彩色烹飪書的成本值得你用這筆投資去冒一次險。這本烹飪書將具有一個很高的封面價格，但你可在分銷過程中把它的價格壓低到原來的三折至四折，這也許看起來不太合理，但這是大家普遍采用的一種商業(yè)模式。
而另一方面，對于那些只有少量黑白插圖的小說或紀(jì)實性圖書來說，按需印刷的質(zhì)量完全可以滿足讀者的要求。在多數(shù)情況下，按需印刷的成本要低于短版膠?。ㄓ?shù)少于500份或1000份的活件），現(xiàn)在我們需要做的就是找到?jīng)Q定按需印刷成敗的細(xì)節(jié)。
小型出版商現(xiàn)在最擔(dān)心的就是書刊的分銷，所以他們允許讀者通過實體或網(wǎng)上書店對書刊進(jìn)行訂購，并為其提供一定的折扣。
正如在按需印刷的案例分析中所提到的那樣，你為讀者提供的這點折扣已經(jīng)足以抵消你通過在膠印機上印刷大量書刊而節(jié)省下來的單位成本了。此外，通過按需印刷，你還可以超低的初始投資進(jìn)入新興的自助出版市場。你應(yīng)該把自己的資金和精力節(jié)省下來，投入到書刊的編輯、生產(chǎn)和營銷工作上去，這樣一來你也能夠得到更加有力的支持。
當(dāng)我第一次用膠印技術(shù)進(jìn)行自助出版的時候，總共印刷了1000本書，我好不容易才把這些書放在了20多個
事實上，我們的大部分書刊都是直接從印刷廠運送到亞馬遜網(wǎng)站或其他網(wǎng)上訂購平臺，然后再由它們把書刊分發(fā)給零售商。你必須要清楚自己在做什么。并不是每一本書都是藝術(shù)書刊，也并不是每一個企業(yè)都在虧損，一切都取決于你的選擇。
■ Morris Rosenthal/文 鄭良/編譯
膠印與按需印刷優(yōu)缺點比較.
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