3 對(duì)不同類型消費(fèi)者心理的運(yùn)用
1)少年、兒童心理的運(yùn)用。少兒用品是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)，它的目標(biāo)消費(fèi)群是少年兒童，但實(shí)際上父母是消費(fèi)過程中的參與者，有時(shí)是決策者。據(jù)調(diào)查“o-6歲的孩子零食購(gòu)買決策80％由家長(zhǎng)決定，但6—14歲的孩子70％自己決定購(gòu)買。”因此，這類消費(fèi)群體就有2個(gè)：孩子和家長(zhǎng)。這兩者的消費(fèi)心理差異較大，孩子們認(rèn)為“產(chǎn)品包裝”是最重要的因素，更注重對(duì)商品的直觀印象；而家長(zhǎng)則認(rèn)為“營(yíng)養(yǎng)”、“耐用”是最重要的因素。可見，少兒消費(fèi)是一種典型的感性消費(fèi)，麗家長(zhǎng)則屬于理性消費(fèi)。
2)對(duì)青年消費(fèi)者心理的運(yùn)用。青年人對(duì)商品需求是時(shí)尚和新穎，往往是新產(chǎn)品的嘗試者。他們不愿落后于時(shí)代，追求新時(shí)代潮流是他們大部分人的共同心理，對(duì)展現(xiàn)自我，突出個(gè)性的要求逐漸增強(qiáng)。因此，只有成功地把握當(dāng)代青年人的心理需求，才能創(chuàng)造出符合這類消費(fèi)群的包裝設(shè)計(jì)，激勵(lì)購(gòu)買行為。因此，可以毫不夸張的說“只有與眾不同的包裝，才有與眾不同的產(chǎn)品”。
3)對(duì)老年消費(fèi)者心理的運(yùn)用。大多數(shù)老年消費(fèi)者是理智型的消費(fèi)者。隨著年齡的增加，他們的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)也不斷增加。因此，購(gòu)買商品時(shí)他們會(huì)多家選擇，充分考慮各種因素，但隨著時(shí)代的進(jìn)步和生活節(jié)奏的加快，老年人表現(xiàn)出適應(yīng)新環(huán)境和新事物的能力和愿望?？偟膩碚f，老年消費(fèi)者是把商品的實(shí)用性作為第一目的性，至于包裝等因素是放在第二位考慮的。
4)對(duì)女性消費(fèi)者心理的運(yùn)用。女性的審美觀影響著社會(huì)消費(fèi)潮流，從古到今，女性的審美觀就比男性更加敏銳，女性不僅自己愛美，還注意戀人，丈夫，兒女和居家的形象，商品的流行大多是隨女性的審美觀的變化而變化的。所以，“女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)，女性消費(fèi)者有4．8億之多，占全國(guó)人口的48．7％，其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，目口20—50歲這一年齡段的女性，約占21％，她們?cè)谫?gòu)買活動(dòng)中起著極其重要的作用”。
女性消費(fèi)者往往是選擇包裝形象與自己的審美習(xí)慣、情趣、理想相一致的產(chǎn)品。因此，“設(shè)計(jì)師在進(jìn)行商品包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)恰到好處地應(yīng)用現(xiàn)代女性的心理特征及其變化趨勢(shì)，使包裝的色彩、款式能誘發(fā)女性的情感。只要了解了女性消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與需求以及決策的心理活動(dòng)過程，就能隨時(shí)把握住女性消費(fèi)市場(chǎng)的新契機(jī)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷及發(fā)展趨勢(shì)”。
4 對(duì)消費(fèi)者色彩心理的運(yùn)用
色彩作為商品包裝最顯著的外貌特征，能夠首先引起消費(fèi)者的關(guān)注，是商品包裝設(shè)計(jì)的靈魂和精髓。“它的情感心理功能，對(duì)商品包裝設(shè)計(jì)和消費(fèi)者的心理健康都非常重要。在包裝設(shè)計(jì)中，巧妙地應(yīng)用色彩感情的規(guī)律，充分發(fā)揮色彩的暗示作用，更能引起消費(fèi)者的廣泛注意和興趣。”。
心理學(xué)研究表明，不同的色彩對(duì)消費(fèi)者有不同的心理反應(yīng)。暖色給人以熱烈、輝煌、興奮的感覺；冷色給人以清爽、嫻雅的感覺。當(dāng)然，能給人色彩聯(lián)想的并不僅僅局限于色譜上的純色，其他顏色也是如此，如：粉色是羞怯和浪漫的代名詞，她是柔順、女性、性感、親昵的標(biāo)志；白色給人潔凈的感覺，特別是與藍(lán)色調(diào)相配；黑色象征貴族、卓越、高雅等等的。感情色彩。之說。這種對(duì)色彩的感受是人與生俱有的，是色彩心理的原動(dòng)力之一。
另外，包裝設(shè)計(jì)的色彩更應(yīng)注重醒目和對(duì)比等因素，以此來體現(xiàn)色彩的吸引力和感召力，使消費(fèi)者能恰到好處地聯(lián)想出商品的特點(diǎn)和性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任和喜愛之情。因此，為了使商品的包裝設(shè)計(jì)具有一定的特色，顯示出與眾不同的個(gè)性，就必須在色彩的選擇與組合上下工夫，使其不落俗套，具有鮮明個(gè)性特征，新穎獨(dú)特的色彩風(fēng)格和典型形象。
5 結(jié) 語(yǔ)
商品包裝是保護(hù)功能和藝術(shù)美感的融合，是實(shí)用性和新穎性的創(chuàng)新結(jié)合。好的包裝設(shè)計(jì)具有強(qiáng)烈的視覺吸引力，能快捷、生動(dòng)和準(zhǔn)確地傳達(dá)出商品的信息，它是生產(chǎn)者的意念心理、創(chuàng)造者的思維心理和購(gòu)買者的需求心理的共鳴。商品的包裝設(shè)計(jì)只有成功地把握和準(zhǔn)確地運(yùn)用消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能促進(jìn)商品的消費(fèi)，并切實(shí)體現(xiàn)包裝設(shè)計(jì)的審美功能和市場(chǎng)價(jià)值，才能在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。
(文/李國(guó)慶 宋國(guó)彬 文藝 黃岡師范學(xué)院)
共有 網(wǎng)友評(píng)論