與教材市場(chǎng)處于壟斷狀態(tài)，進(jìn)入門檻較高相比，教輔類圖書的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更能吸引投資者的熱情。中國(guó)社會(huì)科學(xué)文化研究中心副主任張曉明認(rèn)為，當(dāng)前閱讀量最大的人群是學(xué)生一族，由此催生的教材教輔市場(chǎng)，幾乎可以占到整個(gè)圖書市場(chǎng)的70%～80%。教輔圖書在線負(fù)責(zé)人劉先生也表示，中國(guó)的出版業(yè)幾乎全靠教輔書贏利，已經(jīng)是行內(nèi)公開的秘密，每年的總銷售碼洋達(dá)200多億元，而各環(huán)節(jié)的總利潤(rùn)占了近九成。
"我們目前幾乎不做小學(xué)教輔書，而只做中學(xué)生的教輔書，原因是小學(xué)生的教輔書利潤(rùn)比較低"
教輔圖書在線負(fù)責(zé)人劉先生則告訴記者，他們目前幾乎不做小學(xué)教輔書，只做中學(xué)生的教輔書。原因是小學(xué)生的教輔書利潤(rùn)比較低，一般定價(jià)都在幾塊錢，高的也不過十元，而中學(xué)教輔，尤其是高中類的基本都在20元以上，50元以下。一般情況下，他們下面的二級(jí)批發(fā)商的業(yè)務(wù)員，給學(xué)校的折扣是原價(jià)的3折，或者3折多，而學(xué)校發(fā)到學(xué)生手中基本在7～8折，一些民營(yíng)學(xué)校會(huì)在5～6折，學(xué)校每次采購(gòu)是從幾十萬(wàn)到100多萬(wàn)不等。因此每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都在10%以上，而學(xué)校基本達(dá)到了50%。
廣東省陸豐市龍山小學(xué)校長(zhǎng)鄭金城表示，應(yīng)試教育給教輔市場(chǎng)帶來(lái)的商機(jī)不僅僅是圖書的整個(gè)流通環(huán)節(jié)，在印刷方面也有很大的利潤(rùn)，只要編寫的質(zhì)量好，每本書的利潤(rùn)也在3～5元。
"目前一些學(xué)校都有相對(duì)應(yīng)的書商，再進(jìn)入會(huì)有困難，而且在與學(xué)校做生意時(shí)，還需要有近百萬(wàn)元的墊付資金"
盡管教輔市場(chǎng)的前景一直被看好，但并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都容易進(jìn)入。劉先生表示，目前教輔類圖書的銷售主要是書店、批發(fā)和學(xué)校等幾個(gè)渠道，要進(jìn)入這一行，"學(xué)校關(guān)系"是最重要的。"學(xué)校關(guān)系"并不是每個(gè)人都能開拓出來(lái)的。目前一些學(xué)校都有相對(duì)應(yīng)的書商，再進(jìn)入會(huì)有困難，而且在與學(xué)校做生意時(shí)，還需要有近百萬(wàn)元的墊付資金。
據(jù)劉先生介紹，要開拓學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)，批發(fā)代理商首先要帶樣書去學(xué)校推銷，沒有樣書根本沒法談判；然后再去找有關(guān)的"關(guān)系"。每個(gè)學(xué)校的"關(guān)系"也不同，有的是班級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，有的是授課老師負(fù)責(zé)，有的是學(xué)校教導(dǎo)處處長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
在接觸到主要負(fù)責(zé)人后，就可與其談價(jià)格了。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，一般學(xué)校代理批發(fā)商從一批商處拿到2折的價(jià)格，賣給學(xué)校是2.5折，高的也能賣到3折。如果賣到3折時(shí)，給學(xué)校購(gòu)書負(fù)責(zé)人的回扣是0.2～0.5不等，有的購(gòu)書負(fù)責(zé)人會(huì)直接提出來(lái)，有的時(shí)候給也不會(huì)要。
據(jù)了解，一個(gè)中型首發(fā)批發(fā)商的注冊(cè)資金約在200萬(wàn)～300萬(wàn)元，流動(dòng)資金也要在200萬(wàn)元以上。而對(duì)二級(jí)批發(fā)商（業(yè)務(wù)員）的資金要求，則不是太高，但對(duì)其渠道網(wǎng)絡(luò)要求比較高，即除了學(xué)校之外，要有其他渠道的資源，比如網(wǎng)上書店等。
共有 網(wǎng)友評(píng)論