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從多個產品系列的測試中得出的有選擇性的深入分析　　對于許多產品來說，包裝的關鍵組成部分就是品牌的名字。這個要素比起其他的來，更容易吸引注意力，而且能更快地被顧客注意到。因此，與品牌名字相關的文稿被注意到的機會就會更高。當與品牌相關的關鍵信息放在品牌名字附近時，更能刺激銷售。　　在包裝底部的少量文稿一般不會受到人們的注意。相應地，不是用來刺激購買欲望的信息可以安排在這個部分。(比如說，每張的大小，以及計量單位)。同樣，重要的廣告內容，如“使用時間更長”或者頁數(shù)，這些在促銷品牌的價值時都要注意到，應該處在更容易看到的位置?！　≡谝粋€深色的背景中使用深色字體很容易被忽略掉。比如，在Puffs包裝中，因為在深色的背景中使用深色字體，所以書寫的“家庭使用型”被遮住了，不仔細看很容易就會忽視掉。　　包裝上的人物形象一般會產生高度的關注水平，但是往往會耗費顧客的時間，并且總是把顧客的注意力從品牌名字和其他重要信息分散開。在Charmin的包裝上，人們往往很快就看到了小孩兒的圖案，并且被其吸引，在這之后，顧客才能注意到品牌的名字?！　蝹€產品來說，甚至即使品牌的表現(xiàn)力在貨架上也很強時，處在一排同類產品中，顧客對它的注意力也是難以保證的。顏色變換的不同或者其他設計形式可以產生包裝上吸引力的倒退。在產品系列中舉例說明特定的結論衛(wèi)生紙　　這種產品很容易測試。所有的品牌都會引起很高的注意力。有超過90%的調查對象注意到了那些占據(jù)兩排或更多位置的品牌?！　〖词乖谶@種情況下，只占據(jù)一排空間的品牌也表現(xiàn)不錯(70%～80%)。在一排同類產品中，注意到單個品牌的機率同樣也是很高的?！　“凑漳芊褚鹱畛踝⒁饬碚f， Scott衛(wèi)生紙品牌的4卷包裝并不出眾。有不到15%的調查對象在瀏覽的第一秒內看到了這種品牌?！　otton Elle包裝很快地引起了調查對象的很強的注意力。在瀏覽的第一秒中，幾乎一半的人看到了貨架上的這個品牌?！　榱苏f明單個包裝的優(yōu)勢和劣勢，我們舉Cotton Elle包裝為例。這個包裝設計效果很好，它使所有的重要組成部分，最大程度的為調查對象注意到了。而且，這些重要組成部分很快地就被注意到，并且吸引力還很大，有一半或者更多的調查報告對象再一次證實了這一點。　　在其他的包裝上，人物形象往往會造成顧客注意力的分散，與此相反，在Cotton Elle外觀設計中的這個女孩，不但沒有分散顧客對品牌名字的注意力，反而用其中蓬松的棉花形狀表明了“像棉花一樣柔軟”的特征，這也能夠引起顧客的注意力?！　》催^來調查對象也對Cotton Elle有強烈的認同感，人們認為它質量很好，紙質潔白柔軟，而且有一個很吸引人的品牌形象。面巾紙　　盡管總的來說，這種產品廣泛受到顧客的關注和選擇(超過80%以上的消費者要看一看每個品牌)，但是Puffs Plus是一個顯著例外，它高度地吸引了消費者的注意力。而Softique也是一個例外，它處在較低的貨架上。　　Puffs Plus的包裝色彩是明麗的，和周圍同類產品包裝上的淡雅的蠟筆畫形成鮮明的對比，這就提高了顧客對它的注意力。即使在某些超級市場中，它只占有一排空間，仍舊保持這樣強烈的吸引力?！　τ赑uffs Plus的產品包裝來說，這項調查反映出這個品牌具有很大優(yōu)勢，它能很快地引起顧客高度的注意力，有90%的顧客在瀏覽的第一秒內就注意到它了。盒子上的花卉圖案和顯著的字眼“潔白”，它說的是紙質的潔白，引起了顧客很強的注意。從美學上講，這個包裝招人喜愛，而且引起了顧客強烈的購買欲望。對于這個包裝，也沒有明顯的原因需要修改。紙巾　　在所有的紙制產品中，紙巾具有較低的選擇性。品牌以及排成一排的產品，在吸引顧客注意力方面的競爭水平較低?！　〉赜虿煌闆r也有所不同，而且的確有幾個品牌的包裝很有吸引力。比如，G a l a品牌擺在貨架上，就有一個競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢即使在品牌占有較小的空間時，也能體現(xiàn)出來。它的“巨大的牛眼睛”成為引起注意力的一個重要因素。　　Bounty是把原來的促銷策略同銷售時點結合起來的典范。雖然只有不到1/3的顧客看到了這個詞組“取出非常方便”，她們很快地就明白了這個詞意味著的紙巾的特性。反過來，包裝也會證實產品質量方面的優(yōu)勢，并且進一步加強，這將進一步刺激購買欲望。餐巾　　產品的外觀設計圖案和產品被顧客注意到的程度，這兩者之間存在著某種關系，這種關系正是顧客對貨架上的產品產生不同程度注意力的關鍵。另外，產品在擺放中實際占有的空間的大小與包裝的大小，也會影響到顧客注意到該品牌的程度。但是，Scott餐巾效果很好(吸引90%以上的注意)，盡管它占有的空間較小?！　δ承┢放苼碚f，包裝上某些可以促進銷售的關鍵因素卻被忽略了。這樣，顧客做出是否購買的決定主要根據(jù)對餐巾本身顏色和印制的圖案的反應，這些她們可以通過透明的包裝看得到?！　≡谥贫ㄤN售策略來提高銷售額時，包裝上的信息要盡量能夠多一些，并且也要考慮整個包裝圖案和文字的和諧?！　⊥ㄟ^這個調查得到的信息，往往可以指導我們很快地發(fā)現(xiàn)目前使用中的包裝的缺陷，并且加以改進。它還可以用來為將來的圖案設計提供指導。比如說，在背景上加上一些次要的文稿從而使圖案更加簡潔并且集中在最主要信息上。品牌價值通過包裝設計上顏色和文稿的合理使用得以保持。這些圖案如果作為一個描述更加準確更加簡潔的前臺設置，更容易被顧客看到和識別出來?！　∵@些因素使得消費者可以很快地把注意力集中到品牌、產品的特征和促銷的主要信息上?！　≡谝粋€充滿競爭的品牌繁多的產品擺放中，品牌必備的優(yōu)勢就是它能保證溝通時的速度和準確性。上面對4個產品的包裝評價，正是要提供這種保證。注意賣點的最大化，最終會轉化成為利潤的上漲。