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提高質(zhì)量:PS版的根本出路

2007/8/10 15:04:24 人評論

2006 年年初,全國 PS 版專業(yè)委員會在河北省涿州市召開會議,商討由于印刷版材的版基-鋁材不斷漲價(jià),給印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商帶來的影響和應(yīng)當(dāng)采取的對策。會議擬采取的對策之一就是上調(diào)印刷版材的價(jià)格。之后,幾家規(guī)模比較大的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商,先后公布了準(zhǔn)備上調(diào)的比例數(shù)或絕對值,以及擬上調(diào)的日期。此后,眾多的印刷企業(yè),尤其是其采購部門,就一直等待著漲價(jià)的信息;一些規(guī)模比較小的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商也在觀望和積極地打探消息。但是時(shí)至今日仍無確定消息,這是為什么呢?  其實(shí),當(dāng)初眾多的中小型印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè),對漲價(jià)一事,都采取了不出頭和觀望的消極態(tài)度,誰也不敢首言漲價(jià)。究其原因,就是怕由于自己單獨(dú)上調(diào)價(jià)格,而失去本來就有限的客戶和市場份額。幾家規(guī)模比較大的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商,雖然先后公布了準(zhǔn)備上調(diào)的比例數(shù)、絕對值和擬上調(diào)的日期,但是也屬于釋放觀測氣球的性質(zhì)。大家都不敢第一個(gè)動真格的、做出頭鳥的原因,同樣也是怕減少自己的客戶和市場份額?! ∵@真實(shí)地反映出了當(dāng)前印刷版材市場的兩個(gè)不爭的事實(shí)。第一個(gè)事實(shí)是,目前我國印刷版材的生產(chǎn)量大于使用量,即在印刷版材市場呈現(xiàn)出供大于求的買方市場態(tài)勢。第二個(gè)事實(shí)就是,在目前的印刷版材市場上,暫時(shí)還沒有實(shí)力雄厚的企業(yè)能夠既上調(diào)價(jià)格又不失去客戶和市場份額?! ≡偕顚哟蔚奶骄浚娌臅h擬采取上調(diào)印刷版材價(jià)格的對策,就會牽涉到價(jià)格聯(lián)盟和行業(yè)保護(hù)的問題。筆者對這個(gè)問題有如下一些不成熟的看法,敢不忌寡陋,說出來供大家參考?! ∩疃人伎?價(jià)格聯(lián)盟的動機(jī)  筆者認(rèn)為,價(jià)格聯(lián)盟就是在特定行業(yè)、地域(如華北印刷版材生產(chǎn)業(yè)),經(jīng)由行業(yè)組織協(xié)商,并以獎罰等措施約束,共同實(shí)行行業(yè)商品最低或最高水平銷售價(jià)格的約定。組織和實(shí)行價(jià)格聯(lián)盟的目的,是消化客觀上原材料漲價(jià)給行業(yè)造成的成本增加,即利潤損失;同時(shí),防止本行業(yè)個(gè)別企業(yè)的不正當(dāng)競爭,也不給買方以分別壓價(jià)、各個(gè)擊破的機(jī)會,從而保護(hù)本行業(yè)的整體利益。  但是價(jià)格聯(lián)盟并不是不需要任何條件的,也不是說,一旦形成了價(jià)格協(xié)議,就一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。這就引出了下面的問題?! r(jià)格聯(lián)盟成功的客觀條件  (1) 市場發(fā)育比較成熟,并有強(qiáng)有力的行業(yè)組織對下屬企業(yè)實(shí)行有效的行業(yè)管理,行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一般也都能夠遵守行業(yè)的紀(jì)律?! ?2) 行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)水平尤其是產(chǎn)品質(zhì)量水平基本一致,而且得到了買賣雙方的共同認(rèn)可?! ?3) 供求關(guān)系大體相當(dāng)?! ?根據(jù)以上條件,我們就可以分析下一個(gè)題目了。 實(shí)行漲價(jià)和價(jià)格聯(lián)盟的困難   (1) 供求關(guān)系不平衡--供大于求,即印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)能力大于使用的需要。而市場經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律是,供大于求價(jià)格會降低,供不應(yīng)求價(jià)格會上漲。所以,從理論上看,印刷版材行業(yè)雖然面對著版基材料漲價(jià)造成的較大的成本壓力,需要漲價(jià)舒緩壓力,但是筆者認(rèn)為,在目前的印刷版材市場環(huán)境下,并不具備實(shí)現(xiàn)這種選擇的客觀可能性。相反,在競爭激烈的市場態(tài)勢下,降價(jià)這一競爭手段的作用和可能性卻加大了。   (2) 印刷客戶對版材質(zhì)量要求的標(biāo)準(zhǔn)高低不一。這在客觀上給各版材供應(yīng)廠家供應(yīng)質(zhì)量不等的版材、實(shí)行不同的價(jià)格,提供了客觀基礎(chǔ)和可能性。   (3) 目前政府放權(quán)給各行業(yè)組織的時(shí)間不長,很多事情行業(yè)組織還沒有管起來,行業(yè)組織的作用和威信還有限加之個(gè)別企業(yè)的自律性還較差,違約的核查工作也不容易落實(shí)。   (4) 企業(yè)機(jī)制不同、成本不同,三資和私營企業(yè)有降價(jià)的可能空間;而國有企業(yè)減價(jià)的可能性和空間就相對較小。   (5) 外企的競爭或是加盟都是國內(nèi)印刷版材生產(chǎn)企業(yè)所不能控制的。他們會采取降價(jià)等競爭手段進(jìn)行經(jīng)營,而不會按我們的游戲規(guī)則出牌。   (6) 從實(shí)踐上看,相關(guān)行業(yè)調(diào)整價(jià)格的事例,可以為印刷版材業(yè)提供極具價(jià)值的參考。如某地區(qū)的印刷行業(yè)曾召集區(qū)域內(nèi)主要印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人開會,針對一些加工項(xiàng)目,達(dá)成了維持行業(yè)最低價(jià)格的協(xié)議,為加強(qiáng)協(xié)議的約束性和嚴(yán)肅性,大家甚至喝酒為盟。但是會后,大家都根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)營狀況,為拉住客戶,保持市場份額,紛紛突破了在會上信誓旦旦表示要嚴(yán)格遵守的底線。究其原因,并不是大家的信譽(yù)不良,而是當(dāng)時(shí)的出版、印刷市場是印刷任務(wù)少于印刷能力的賣方市場。所以,突破底線,就是一種生存的需要和必然,而不能一味地責(zé)怪大家不仗義,只能說是當(dāng)時(shí)定協(xié)議的條件和時(shí)機(jī)不合適罷了?! ☆A(yù)期及對策  根據(jù)以下分析,我們可以預(yù)測印刷版材價(jià)格和質(zhì)量等市場要素發(fā)展變化的預(yù)期軌跡嗎?且試為之?! ∮∷娌牡馁|(zhì)量會不斷提高,質(zhì)量提高的預(yù)期軌跡及其后果是:  隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國的文化事業(yè)也必然不斷發(fā)展,國家、社會、出版方對印刷品的質(zhì)量要求也必然會逐步提高。印刷企業(yè)對印刷版材質(zhì)量的要求也會相應(yīng)提高。產(chǎn)品質(zhì)量水平較低的印刷版材生產(chǎn)廠訂單減少 , 入不敷出 , 直至倒閉?! ∮∷娌纳a(chǎn)廠的質(zhì)量有問題,通過賠償損失或搞關(guān)系來解決,終非長久、根本之計(jì),上策是通過各方面的努力,提高產(chǎn)品的質(zhì)量。長期不能滿足和適應(yīng)印刷企業(yè)對版材的質(zhì)量和價(jià)格需求的版材生產(chǎn)廠家,遲早都要退出市場 ,而在競爭中勝出的版材生產(chǎn)廠,產(chǎn)品質(zhì)量比較高,最終形成大型版材生產(chǎn)集團(tuán)和有特色的中小型專業(yè)版材生產(chǎn)廠并存的局面。版材生產(chǎn)廠的數(shù)量和總產(chǎn)量會相對減少,在一定時(shí)期內(nèi)會形成印刷版材的供應(yīng)能力小于出版印刷業(yè)需求的賣方市場,印刷版材的價(jià)格必然會上揚(yáng)。那時(shí)就會有新的資金注入版材生產(chǎn)行業(yè)以求取較高的利潤,而版材生產(chǎn)廠家多了,又會形成質(zhì)量方面新一輪的競爭和提高。如此循環(huán)往復(fù),在企業(yè)生生滅滅的競爭中,不斷提高印刷版材產(chǎn)品的質(zhì)量,并形成適宜的價(jià)格?! ?那么,作為單個(gè)的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè),在當(dāng)前的市場態(tài)勢下,應(yīng)當(dāng)怎么辦呢?  在不具備形成價(jià)格聯(lián)盟條件的時(shí)期,單個(gè)印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)所能采取的對策:  (1) 提高本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。提高本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,可以利用各種辦法。如引進(jìn)新設(shè)備、新工藝、新材料,進(jìn)行質(zhì)量體系認(rèn)證,制定嚴(yán)格的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)行,進(jìn)行員工培訓(xùn),訂立合理的考核、分配辦法,進(jìn)行管理和體制、機(jī)制方面的改革,改變領(lǐng)導(dǎo)和管理思維,進(jìn)行人事調(diào)整等?! ?2) 千方百計(jì)地降低成本,以加強(qiáng)競爭能力,增加利潤空間和經(jīng)濟(jì)效益。在這方面,除了可以利用上述各種辦法外,還可以加強(qiáng)成本基礎(chǔ)資料的統(tǒng)計(jì)和分析力度,制定合理的消耗定額,獎勵節(jié)約,貨比三家,降低采購成本,精兵簡政,培養(yǎng)一專多能的多面技術(shù)人員等?! ?3) 以印刷版材生產(chǎn)和銷售的需要為內(nèi)驅(qū)力,在實(shí)踐中逐漸形成松散的聯(lián)盟以致發(fā)展成為緊密的企業(yè)集團(tuán),占領(lǐng)更大的市場份額,求取規(guī)模效益。也可小而專,比如,可以主攻 CTP 版材等目標(biāo)市場。還可以專營細(xì)分的 CTP 中的熱敏版、紫激光版等?! ?4) 對其他印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的不正當(dāng)競爭行為,報(bào)有關(guān)行業(yè)組織和政府部門進(jìn)行處理,以形成公平的競爭環(huán)境,促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)健康有序的發(fā)展和進(jìn)步。   來源:中國印刷物資商情  

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