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2006 年年初，全國 PS 版專業(yè)委員會在河北省涿州市召開會議，商討由于印刷版材的版基-鋁材不斷漲價(jià)，給印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商帶來的影響和應(yīng)當(dāng)采取的對策。會議擬采取的對策之一就是上調(diào)印刷版材的價(jià)格。之后，幾家規(guī)模比較大的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商，先后公布了準(zhǔn)備上調(diào)的比例數(shù)或絕對值，以及擬上調(diào)的日期。此后，眾多的印刷企業(yè)，尤其是其采購部門，就一直等待著漲價(jià)的信息；一些規(guī)模比較小的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商也在觀望和積極地打探消息。但是時(shí)至今日仍無確定消息，這是為什么呢？　　其實(shí)，當(dāng)初眾多的中小型印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)，對漲價(jià)一事，都采取了不出頭和觀望的消極態(tài)度，誰也不敢首言漲價(jià)。究其原因，就是怕由于自己單獨(dú)上調(diào)價(jià)格，而失去本來就有限的客戶和市場份額。幾家規(guī)模比較大的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)商，雖然先后公布了準(zhǔn)備上調(diào)的比例數(shù)、絕對值和擬上調(diào)的日期，但是也屬于釋放觀測氣球的性質(zhì)。大家都不敢第一個(gè)動真格的、做出頭鳥的原因，同樣也是怕減少自己的客戶和市場份額?！　∵@真實(shí)地反映出了當(dāng)前印刷版材市場的兩個(gè)不爭的事實(shí)。第一個(gè)事實(shí)是，目前我國印刷版材的生產(chǎn)量大于使用量，即在印刷版材市場呈現(xiàn)出供大于求的買方市場態(tài)勢。第二個(gè)事實(shí)就是，在目前的印刷版材市場上，暫時(shí)還沒有實(shí)力雄厚的企業(yè)能夠既上調(diào)價(jià)格又不失去客戶和市場份額?！　≡偕顚哟蔚奶骄浚娌臅h擬采取上調(diào)印刷版材價(jià)格的對策，就會牽涉到價(jià)格聯(lián)盟和行業(yè)保護(hù)的問題。筆者對這個(gè)問題有如下一些不成熟的看法，敢不忌寡陋，說出來供大家參考?！　∩疃人伎?價(jià)格聯(lián)盟的動機(jī)　　筆者認(rèn)為，價(jià)格聯(lián)盟就是在特定行業(yè)、地域（如華北印刷版材生產(chǎn)業(yè)），經(jīng)由行業(yè)組織協(xié)商，并以獎罰等措施約束，共同實(shí)行行業(yè)商品最低或最高水平銷售價(jià)格的約定。組織和實(shí)行價(jià)格聯(lián)盟的目的，是消化客觀上原材料漲價(jià)給行業(yè)造成的成本增加，即利潤損失；同時(shí)，防止本行業(yè)個(gè)別企業(yè)的不正當(dāng)競爭，也不給買方以分別壓價(jià)、各個(gè)擊破的機(jī)會，從而保護(hù)本行業(yè)的整體利益。　　但是價(jià)格聯(lián)盟并不是不需要任何條件的，也不是說，一旦形成了價(jià)格協(xié)議，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。這就引出了下面的問題?！　r(jià)格聯(lián)盟成功的客觀條件　　(1) 市場發(fā)育比較成熟，并有強(qiáng)有力的行業(yè)組織對下屬企業(yè)實(shí)行有效的行業(yè)管理，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一般也都能夠遵守行業(yè)的紀(jì)律?！　?2) 行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)水平尤其是產(chǎn)品質(zhì)量水平基本一致，而且得到了買賣雙方的共同認(rèn)可?！　?3) 供求關(guān)系大體相當(dāng)?！　?根據(jù)以上條件，我們就可以分析下一個(gè)題目了。 實(shí)行漲價(jià)和價(jià)格聯(lián)盟的困難　　 (1) 供求關(guān)系不平衡--供大于求，即印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)能力大于使用的需要。而市場經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律是，供大于求價(jià)格會降低，供不應(yīng)求價(jià)格會上漲。所以，從理論上看，印刷版材行業(yè)雖然面對著版基材料漲價(jià)造成的較大的成本壓力，需要漲價(jià)舒緩壓力，但是筆者認(rèn)為，在目前的印刷版材市場環(huán)境下，并不具備實(shí)現(xiàn)這種選擇的客觀可能性。相反，在競爭激烈的市場態(tài)勢下，降價(jià)這一競爭手段的作用和可能性卻加大了。 　　(2) 印刷客戶對版材質(zhì)量要求的標(biāo)準(zhǔn)高低不一。這在客觀上給各版材供應(yīng)廠家供應(yīng)質(zhì)量不等的版材、實(shí)行不同的價(jià)格，提供了客觀基礎(chǔ)和可能性。　　 (3) 目前政府放權(quán)給各行業(yè)組織的時(shí)間不長，很多事情行業(yè)組織還沒有管起來，行業(yè)組織的作用和威信還有限加之個(gè)別企業(yè)的自律性還較差，違約的核查工作也不容易落實(shí)。 　　(4) 企業(yè)機(jī)制不同、成本不同，三資和私營企業(yè)有降價(jià)的可能空間；而國有企業(yè)減價(jià)的可能性和空間就相對較小。 　　(5) 外企的競爭或是加盟都是國內(nèi)印刷版材生產(chǎn)企業(yè)所不能控制的。他們會采取降價(jià)等競爭手段進(jìn)行經(jīng)營，而不會按我們的游戲規(guī)則出牌。 　　(6) 從實(shí)踐上看，相關(guān)行業(yè)調(diào)整價(jià)格的事例，可以為印刷版材業(yè)提供極具價(jià)值的參考。如某地區(qū)的印刷行業(yè)曾召集區(qū)域內(nèi)主要印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人開會，針對一些加工項(xiàng)目，達(dá)成了維持行業(yè)最低價(jià)格的協(xié)議，為加強(qiáng)協(xié)議的約束性和嚴(yán)肅性，大家甚至喝酒為盟。但是會后，大家都根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)營狀況，為拉住客戶，保持市場份額，紛紛突破了在會上信誓旦旦表示要嚴(yán)格遵守的底線。究其原因，并不是大家的信譽(yù)不良，而是當(dāng)時(shí)的出版、印刷市場是印刷任務(wù)少于印刷能力的賣方市場。所以，突破底線，就是一種生存的需要和必然，而不能一味地責(zé)怪大家不仗義，只能說是當(dāng)時(shí)定協(xié)議的條件和時(shí)機(jī)不合適罷了?！　☆A(yù)期及對策　　根據(jù)以下分析，我們可以預(yù)測印刷版材價(jià)格和質(zhì)量等市場要素發(fā)展變化的預(yù)期軌跡嗎？且試為之?！　∮∷娌牡馁|(zhì)量會不斷提高，質(zhì)量提高的預(yù)期軌跡及其后果是：　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的文化事業(yè)也必然不斷發(fā)展，國家、社會、出版方對印刷品的質(zhì)量要求也必然會逐步提高。印刷企業(yè)對印刷版材質(zhì)量的要求也會相應(yīng)提高。產(chǎn)品質(zhì)量水平較低的印刷版材生產(chǎn)廠訂單減少 , 入不敷出 , 直至倒閉?！　∮∷娌纳a(chǎn)廠的質(zhì)量有問題，通過賠償損失或搞關(guān)系來解決，終非長久、根本之計(jì)，上策是通過各方面的努力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。長期不能滿足和適應(yīng)印刷企業(yè)對版材的質(zhì)量和價(jià)格需求的版材生產(chǎn)廠家，遲早都要退出市場 ,而在競爭中勝出的版材生產(chǎn)廠，產(chǎn)品質(zhì)量比較高，最終形成大型版材生產(chǎn)集團(tuán)和有特色的中小型專業(yè)版材生產(chǎn)廠并存的局面。版材生產(chǎn)廠的數(shù)量和總產(chǎn)量會相對減少，在一定時(shí)期內(nèi)會形成印刷版材的供應(yīng)能力小于出版印刷業(yè)需求的賣方市場，印刷版材的價(jià)格必然會上揚(yáng)。那時(shí)就會有新的資金注入版材生產(chǎn)行業(yè)以求取較高的利潤，而版材生產(chǎn)廠家多了，又會形成質(zhì)量方面新一輪的競爭和提高。如此循環(huán)往復(fù)，在企業(yè)生生滅滅的競爭中，不斷提高印刷版材產(chǎn)品的質(zhì)量，并形成適宜的價(jià)格?！　?那么，作為單個(gè)的印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)，在當(dāng)前的市場態(tài)勢下，應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？　　在不具備形成價(jià)格聯(lián)盟條件的時(shí)期，單個(gè)印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)所能采取的對策：　　(1) 提高本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。提高本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，可以利用各種辦法。如引進(jìn)新設(shè)備、新工藝、新材料，進(jìn)行質(zhì)量體系認(rèn)證，制定嚴(yán)格的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)行，進(jìn)行員工培訓(xùn)，訂立合理的考核、分配辦法，進(jìn)行管理和體制、機(jī)制方面的改革，改變領(lǐng)導(dǎo)和管理思維，進(jìn)行人事調(diào)整等?！　?2) 千方百計(jì)地降低成本，以加強(qiáng)競爭能力，增加利潤空間和經(jīng)濟(jì)效益。在這方面，除了可以利用上述各種辦法外，還可以加強(qiáng)成本基礎(chǔ)資料的統(tǒng)計(jì)和分析力度，制定合理的消耗定額，獎勵節(jié)約，貨比三家，降低采購成本，精兵簡政，培養(yǎng)一專多能的多面技術(shù)人員等?！　?3) 以印刷版材生產(chǎn)和銷售的需要為內(nèi)驅(qū)力，在實(shí)踐中逐漸形成松散的聯(lián)盟以致發(fā)展成為緊密的企業(yè)集團(tuán)，占領(lǐng)更大的市場份額，求取規(guī)模效益。也可小而專，比如，可以主攻 CTP 版材等目標(biāo)市場。還可以專營細(xì)分的 CTP 中的熱敏版、紫激光版等?！　?4) 對其他印刷版材生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的不正當(dāng)競爭行為，報(bào)有關(guān)行業(yè)組織和政府部門進(jìn)行處理，以形成公平的競爭環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)健康有序的發(fā)展和進(jìn)步。   來源：中國印刷物資商情