在市場營銷的過程中，對產(chǎn)品的推廣，特別是在全球范圍內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，往往就意味著要犧牲一些經(jīng)濟利益。但是一旦發(fā)貨單像雪片般飛來的話，這種想法就肯定會改變。
HP的總部從來沒有過這么大手筆，竟然在每年四十億的研發(fā)經(jīng)費中撥出巨款用于生產(chǎn)過程中的糾錯。HP公司作為一家全球性的公司，表示不希望出現(xiàn)任何錯誤，哪怕是一個小錯。
自從2002年5月美國Compaq公司與美國HP公司合并后，康柏就開始籌劃當(dāng)年九月份在北美、十月份在整個歐洲推廣其Presario Home Internet個人電腦，之后向全世界推廣。
HP公司全球客戶個人電腦包裝部經(jīng)理，Bill Kropf，在兩大公司順利合并后，全面負(fù)責(zé)全球各地客戶個人電腦包裝的協(xié)調(diào)工作。在其他HP工作人員的配合下，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，而且還負(fù)責(zé)合并后企業(yè)的協(xié)同合作，以及全面運行成本的削減。
HP公司商業(yè)包裝部經(jīng)理Randy Boeller想到了一個主意，就是用HP的一個供應(yīng)商Tuscarora曾為康柏設(shè)計過的一種聚丙乙烯座來作為電腦組件的包裝設(shè)計。
節(jié)省時間
這聽起來似乎不像是什么重大變革，但它確實將產(chǎn)品用在全球各地市場上的推廣時間節(jié)省了四個多月。Bill Kropf告訴PD，包裝成本整體下降了40%。
Kropf說，大多數(shù)的個人電腦現(xiàn)在所用的防震墊在規(guī)格上都稍有不同，他認(rèn)為要想最大限度地降低加工成本，減少零部件數(shù)及提高其他各方面的效率，就要將HP/Compaq的數(shù)種不同電腦的設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一，也就是他所說的“價值捕獲”的一種機制。而Presario的推廣則是對他這種理論的一種測試。
但是最復(fù)雜的是開發(fā)、測試以及協(xié)調(diào)HP設(shè)在全球各地的11家工廠所生產(chǎn)的各種組件的規(guī)格。而且這項工作必須要在8～10周時間內(nèi)完成。
EPS防震墊及其電腦組件包裝有效地解決了Presario Home Internet個人電腦的運輸問題，因此最大限度的降低了加工成本，減少了零部件數(shù)量并提高了其他各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率。
Kropf說選擇Tuscarora是計劃中重要的一步。他說：“他們已經(jīng)是我們在北美地區(qū)最大的常規(guī)泡沫模具供應(yīng)商了，Tuscarora在全球范圍內(nèi)的實力是我們將業(yè)務(wù)拓展到整個歐洲的重要保證?！?BR>
由于供應(yīng)商的母公司SCA在北美原有40家工廠的基礎(chǔ)上，在歐洲又增加了200家包裝廠，在亞洲增加了20家。這也因此成了供應(yīng)商有能力為其歐洲和其他地區(qū)市場提供二級包裝的一個優(yōu)勢。
一般規(guī)格
在北美銷售的RSC包裝箱全部是由International Paper和Smurfit-Stone Container公司生產(chǎn)，其一般規(guī)格為：275克的雙層B/C型瓦楞，ECT為48。而且是用單色柔版印刷的。同時他們還備有一種用200克B型瓦楞，ECT為32的牛皮紙材料制作的信封式內(nèi)部包裝箱，專門用來包裝鍵盤和其他的附件。SCA按照類似的規(guī)格為在歐洲銷售的個人電腦生產(chǎn)這兩類組件。
Compaq為其市場上的全部電腦更換了EPS的防震保護(hù)墊后再也不用擔(dān)心其他的假冒材料了。Kropf說，單單是材料達(dá)標(biāo)一項投資就為企業(yè)節(jié)約了大量的成本，他說他很喜歡這種材料，因為它不光結(jié)實，而且減震性能也不錯。
為了適應(yīng)不同型號的產(chǎn)品，Tuscarora開發(fā)設(shè)計了許多種用途的防震墊，這些防震墊在制作過程中運用了Pro/ENGINEER固體造型軟件，因此所有的設(shè)計規(guī)格都是固定的并被自動送往電腦自動控制的切割機切成泡沫模型。這些模型要被送到HP公司以接受檢驗，同時還要經(jīng)過一系列的運輸和倉儲條件下的測試，以確保這種材料在運輸和倉儲過程中能夠真正保護(hù)Presarios。內(nèi)部測試可以為Tuscarora提供即時數(shù)據(jù)，有助于使設(shè)計達(dá)到最優(yōu)化并按時完成。
同時，供應(yīng)方也會提供裝運箱和其裝包裝盒的規(guī)格，使HP公司可以進(jìn)行Kropf所說的“試生產(chǎn)”，作為審批程序的一部分，對其下屬各個工廠所有包裝系統(tǒng)在正式生產(chǎn)之前進(jìn)行檢查。因為具備了這種能力，試生產(chǎn)過程的規(guī)格數(shù)據(jù)都會被傳送到SCA在歐洲的工廠中，在那里，這些數(shù)據(jù)要經(jīng)過修改，在新的最終期限前會生產(chǎn)出新的模型。
在HP公司內(nèi)部，大家公認(rèn)Kropf在個人電腦方面為HP公司節(jié)約了大量成本，其節(jié)省的成本總額可以排在第二位。他與大家共享這種榮譽，他說：“是Tuscarora讓我有可能這么成功地協(xié)調(diào)好這次推廣行動?！?BR>
“他們具有從頭到尾獨立進(jìn)行整個包裝程序的能力，善于選擇材料，適應(yīng)力強，設(shè)備效率高，有協(xié)調(diào)全球物流的能力，這些都是令人難以置信的，也是非常重要的，要是沒有這些做后盾，我無論如何也不可能做出這些成績的?！?
信息來源：packagingdigest china
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