盡管工作繁忙，陳學(xué)軍卻沉浸其中，用他自己的話來(lái)說(shuō)，過(guò)這種生活的不止他一個(gè)人，朝兩旁望望，有馬云、陳天橋?yàn)榘?，朝前面望望，有盛田昭夫、松下幸之助等等。要成為紡織業(yè)創(chuàng)意平臺(tái)的領(lǐng)袖，是注定要付出代價(jià)的，譬如“工作狂”，又譬如只睡幾個(gè)小時(shí)，再與自己的客戶滔滔不絕地講上幾個(gè)小時(shí)。
陳學(xué)軍的辦公室寬大明亮，透過(guò)玻璃幕墻，他能看到所有和他一樣胸懷夢(mèng)想，并愿意為之付出一切的員工，當(dāng)然，他更愿意稱他們?yōu)榛锇?。陳學(xué)軍是個(gè)懂得創(chuàng)新的能手，更是個(gè)講故事的好手。不肖多問(wèn)什么，他便將發(fā)生在他身上的故事和盤(pán)托出，而他創(chuàng)業(yè)的初衷竟是為了“哥們意氣”。
“是‘社會(huì)大學(xué)’改變了我”
“我出生在浙江臨安的一個(gè)普通家庭，由于父親做材料包裝的生意，因此兒時(shí)的生活還比較優(yōu)越。但當(dāng)我讀大學(xué)的時(shí)候，父親的買(mǎi)賣(mài)出現(xiàn)了問(wèn)題，全家人的生活也拮據(jù)了起來(lái)。”談及自己的過(guò)去，在家排行老大的陳學(xué)軍感觸頗多。“其實(shí)那時(shí)我真的想放棄學(xué)業(yè)，就為這個(gè)原因父親與我大吵了一架，并堅(jiān)持要我繼續(xù)學(xué)習(xí)，很自然地我想到了打工。”1991年陳學(xué)軍考入了浙江工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系，幾乎同一時(shí)刻，生活的壓力開(kāi)始困擾這個(gè)在當(dāng)時(shí)有些內(nèi)向的年輕人。于是，百佳超市便有了這么一個(gè)每周工作4天，天天都上夜班的學(xué)生打工仔。大學(xué)二年級(jí)，陳學(xué)軍又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——賣(mài)煙。當(dāng)然，他的主要目標(biāo)是同他一起生活的學(xué)生，而煙草也都是論根銷(xiāo)售的。
高中前的陳學(xué)軍是個(gè)“悶棍”，他常說(shuō)是社會(huì)大學(xué)改變了他的性格。“高中前我很少說(shuō)話，父親為此沒(méi)少與我溝通。由于內(nèi)向，我在小學(xué)四年級(jí)時(shí)就已將古文版的三國(guó)演義都看完了。勤工儉學(xué)的經(jīng)歷讓我逐漸外向開(kāi)朗起來(lái)。”陳學(xué)軍說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)與父親時(shí)有“沖突”，但父親卻是他最好的伙伴，更確切地說(shuō)是哥們。為了盡快挑起家中的重?fù)?dān)，陳學(xué)軍畢業(yè)后的半年中并未像他的同學(xué)那樣進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的企業(yè)，而是在父親的公司做起了銷(xiāo)售員和要款員。“雖然那會(huì)兒覺(jué)得自己很成熟，但現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)還是太嫩了。”陳學(xué)軍坦言他的初衷是當(dāng)一個(gè)能擔(dān)負(fù)起長(zhǎng)子責(zé)任的家族“拯救者”，但最終他的努力還是失敗了。
“如果我有100萬(wàn)”
“父親的公司最后還是關(guān)張了，留給我的是100多萬(wàn)的債務(wù)，為了還債我時(shí)刻提醒自己要努力工作。”離開(kāi)了父親的公司，陳學(xué)軍顯得異常的沮喪，他決定到外面去看看這個(gè)復(fù)雜的世界。更令他難受的是，平時(shí)對(duì)他相當(dāng)嚴(yán)厲的父親竟將僅有的2000元都交給了他。
1995年冬，某夜，杭州。陳學(xué)軍獨(dú)自坐在某條馬路上，一輛輛汽車(chē)疾駛而過(guò)，其中也包括陳學(xué)軍最喜歡的奔馳S320。對(duì)于當(dāng)時(shí)的陳學(xué)軍來(lái)說(shuō)，假設(shè)他有 100萬(wàn)，他也會(huì)毫不猶豫地將父親的債補(bǔ)上，而不是去買(mǎi)車(chē)。“10年后我一定要買(mǎi)這車(chē)。”坐在大街上的陳學(xué)軍喃喃自語(yǔ)，雖然他知道這只是個(gè)夢(mèng)，但他仍然愿意為此賭上一把。
“當(dāng)時(shí)找工作也不容易，后來(lái)我便做起了藥品推銷(xiāo)的工作，那會(huì)兒這個(gè)最掙錢(qián)。”陳學(xué)軍說(shuō)，農(nóng)村的環(huán)境好，因此信用是極為重要的，也正因如此，他在做大之后將過(guò)去的債全都還了，甚至在做網(wǎng)絡(luò)公司的時(shí)候也從未欠過(guò)別人一分錢(qián)。
為了盡快入門(mén)，陳學(xué)軍不知背了多少醫(yī)藥書(shū)刊，跑了多少醫(yī)院。一次次的冷眼和每月500元的‘赤膊’底薪非但沒(méi)有讓他折服，反而更堅(jiān)定了他的信心。終于他成功了！“我是溫州管區(qū)干得最好的，除了小醫(yī)院，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)級(jí)醫(yī)院也成了我的客戶”陳學(xué)軍說(shuō)，他第一次拿到18000元資金時(shí)非常激動(dòng)，他甚至覺(jué)得他離自己還債、買(mǎi)車(chē)的夢(mèng)想更近了。就在他醫(yī)藥事業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，陳學(xué)軍卻辭職離開(kāi)了，理由很簡(jiǎn)單——“哥們意氣”！
“財(cái)富，眼光決定一切”
有人說(shuō)陳學(xué)軍的成功是因?yàn)檫\(yùn)氣，但陳學(xué)軍卻并不這么認(rèn)為，他至今仍覺(jué)得決定財(cái)富的是眼光。上世紀(jì)90年代中期，陳學(xué)軍的好友孫德良在杭州創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)公司，由于缺少銷(xiāo)售專才，故而生意始終有些冷清。出于發(fā)展的需要，孫德良力邀陳學(xué)軍一同創(chuàng)業(yè)。于是，陳學(xué)軍來(lái)了。
“那會(huì)兒廠家自己像從天堂掉進(jìn)了地獄，我和孫德良那時(shí)每月只拿500元工資，并和其他兩個(gè)伙伴同住在一個(gè)不大的毛坯房?jī)?nèi)。彼此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始大熱，雅虎、新浪也紛紛崛起。”回憶自己第一次創(chuàng)業(yè)，陳學(xué)軍感慨萬(wàn)千：“網(wǎng)絡(luò)讓我們看清了發(fā)展的方向，1997年中國(guó)化工網(wǎng)正式運(yùn)營(yíng)，而我們的主營(yíng)項(xiàng)目便是幫化工企業(yè)建立自己的網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)公司賬戶中也沒(méi)什么錢(qián)，第一筆6000元打入賬戶后，我們便先將所欠的飯錢(qián)給填了。”他笑言，創(chuàng)業(yè)的四兄弟那時(shí)幾乎同吃同住，四個(gè)大男人有時(shí)比老婆還親。
1998年，中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)有了幾十萬(wàn)的收入，而陳學(xué)軍所負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)亦為公司帶來(lái)了巨大的收益。“分久必合，合久必分”。正當(dāng)公司擁有數(shù)百萬(wàn)資金，并逐漸走向正軌的時(shí)候，陳學(xué)軍卻因與其他伙伴意見(jiàn)相佐而離開(kāi)了公司，那年是1999年。
揣著離職時(shí)的7萬(wàn)元，彼時(shí)的陳學(xué)軍面臨著兩個(gè)選擇，一個(gè)是繼續(xù)做化工，另一個(gè)是重新開(kāi)拓新的領(lǐng)域。“當(dāng)時(shí)化工網(wǎng)浙江銷(xiāo)售公司的經(jīng)理及人力資源總監(jiān)也和我同時(shí)離職，我們相互合作了7年彼此信任，但重要的是到底做什么？”
“掘金紡織，做強(qiáng)做大”
答案顯而易見(jiàn)，紡織服裝是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)基礎(chǔ)大，出口比重高，這樣具有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如果能與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，其發(fā)展空間無(wú)疑是巨大的。很快，陳學(xué)軍便從過(guò)去的客戶中拉來(lái)了30萬(wàn)元的贊助，更確切地說(shuō)是那個(gè)化工企業(yè)的老總主動(dòng)給他的，甚至對(duì)方連他的身份證都沒(méi)看。“1999年中華紡織網(wǎng)正式組建，而陳學(xué)軍也迎來(lái)了他人生旅途的又一新的起點(diǎn)。”2000年，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)絡(luò)股票神話開(kāi)始破滅，但我卻看到了中國(guó)紡織網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)，中國(guó)企業(yè)很需要這樣的專業(yè)網(wǎng)站。于是，中華紡織網(wǎng)開(kāi)始迅速地?cái)U(kuò)張自己的版圖。
2006年6月浙江“淪陷”、9月江蘇“失守”；笠年，山東及廣東市場(chǎng)也成了中華紡織網(wǎng)的領(lǐng)地。2003年中華紡織網(wǎng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，僅當(dāng)年銷(xiāo)售額便達(dá)到了2000萬(wàn)，但2004年過(guò)快發(fā)展所帶來(lái)的問(wèn)題卻開(kāi)始曝露出來(lái)。“人才不夠用！兵馬未動(dòng)糧草先行，人才就是糧草。不管什么樣子的人我都要人盡其能。”對(duì)于那次風(fēng)暴，陳學(xué)軍直言不諱：“2003年我們?yōu)?000家紡織服裝企業(yè)制作了網(wǎng)站，雖然2004年整個(gè)公司的利潤(rùn)還在增長(zhǎng)，但下半年我卻驚訝地發(fā)現(xiàn)了內(nèi)部管理的漏洞，企業(yè)執(zhí)行力開(kāi)始下降，而員工的信心指數(shù)也逐漸下滑。”此刻，陳學(xué)軍開(kāi)始反省，他告訴自己“我不是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的裝修維護(hù)工，而要做一個(gè)能整合產(chǎn)業(yè)資源的服務(wù)平臺(tái)。”很快新的計(jì)劃被制定出來(lái)，中華紡織網(wǎng)要做的是能提供專業(yè)服務(wù)的紡織貿(mào)易平臺(tái)、而中華服裝網(wǎng)則要成為及時(shí)提供紡織貿(mào)易資訊的媒體平臺(tái)。奇跡出現(xiàn)了，在新政公布之后，一切都回復(fù)到最佳狀態(tài)，而中華紡織網(wǎng)亦成為目前中國(guó)最賺錢(qián)的專業(yè)網(wǎng)站。
陳學(xué)軍坦言，去年他剛完成第一輪的融資工作，并“吃掉”了一個(gè)專做紡企ERP的軟件公司，接下來(lái)他的公司還要進(jìn)行更大規(guī)模的擴(kuò)張——IPO。“未來(lái)5至10年，我和我的團(tuán)隊(duì)將賺得更多，我將拿出自己10%的股份做員工股。等上市后送出的員工股‘股值’將在2億元。”此刻，早已成為行業(yè)領(lǐng)袖的陳學(xué)軍對(duì)未來(lái)充滿了希望：“我將把市場(chǎng)做大，并做得更好。”
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