全球化使油墨產(chǎn)業(yè)的世界越來越小
編者按：2005年，油墨產(chǎn)業(yè)中發(fā)生了許多令人刻骨銘心的大事。而對于今天的油墨產(chǎn)業(yè)來說，客戶的地域性和地位都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。那么這些變化到底會給我們帶來哪些影響呢？讓我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)，共同走進(jìn)今天的國際咨詢——《全球化使油墨產(chǎn)業(yè)的世界變得越來越小》。
對于油墨制造產(chǎn)業(yè)來說，2005年可以算做是歷史上最大的“合并年”。在歐洲企業(yè)CVC資本伙伴的贊助下，富林特油墨公司與XSYS印刷解決方案公司進(jìn)行了合并，形成了新的富林特集團(tuán)；德國琥珀（Huber Group）公司收購了米高油墨（Micro Inks）公司的大部分股份；德國盛威科集團(tuán)公司（Siegwerk）收購SICPA公司的包裝油墨分公司，并將其與以前購買的Color Converting Industries公司整合在一起，形成了新的威科集團(tuán)油墨包裝公司。這些企業(yè)的合并，無論是從規(guī)模上還是從范圍上來說，都是非常大的。但更重要的是，它們反映出了油墨產(chǎn)業(yè)全球化的發(fā)展趨勢，這些油墨制造商紛紛尋找合適的合作伙伴，以保證自己能夠在日益激烈的市場競爭中，以及產(chǎn)能過剩、原材料價格不斷上漲的市場條件下，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。
在像油墨制造業(yè)這樣成熟的市場中，收購是企業(yè)獲取市場份額的唯一途徑。從表面上來看，好像是歐洲的油墨制造商想要通過收購來進(jìn)入北美市場。雖然這肯定是合并之風(fēng)愈演愈烈的原因之一，因為北美地區(qū)在世界油墨市場中占據(jù)著相當(dāng)重要的地位，而且它的發(fā)展前景——不考慮其他因素——也比歐洲市場好很多。但是，在每一個收購計劃的背后，都隱藏著很多其他的原因，而且從目前來看，油墨產(chǎn)業(yè)的地域性差異還是普遍存在的。
新市場；逆向整合
從以上幾個合并的案例來看，最有可能實現(xiàn)地域性轉(zhuǎn)移的也許就是德國琥珀（Huber Group）公司對米高油墨公司的并購。琥珀公司在歐洲和北美市場上占有領(lǐng)先的市場地位，主要為單張紙印刷機(jī)和卷筒紙印刷機(jī)提供印刷油墨，其中還包括用于包裝印刷領(lǐng)域的UV油墨和柔性油墨。盡管如此，琥珀公司在新興的亞洲市場上的力量還非常薄弱，作為印度市場的領(lǐng)導(dǎo)者，米高油墨理所當(dāng)然地成為了琥珀公司首選的合作伙伴，他們擁有進(jìn)入亞洲其他印刷市場的多種渠道。
從另一方面來說，米高油墨公司缺乏全球分銷能力以及在歐洲市場上有所作為的實力。它們與琥珀公司的合作也能給自己帶來很多好處。在合并完成之后，該公司的銷售額達(dá)到了9億美元，成為了全球第四大的油墨制造公司。在一個行業(yè)中，具有為各種市場上的所有客戶提供服務(wù)的能力對一個企業(yè)來說是一種非常重要的優(yōu)勢，這比其它能力更加具有競爭力。
有意思的是，雖然琥珀集團(tuán)的生產(chǎn)能力和市場份額能夠通過收購來得到提高，但這些都不是人們首先想到的問題。相反，逆向整合（向后一體化）的主要目的就是要保證顏料和樹脂等重要原材料的充足供給(以較低的價格)。隨著原油價格的不斷攀升，保證油墨原料供應(yīng)鏈的完整性就成為了油墨制造企業(yè)在全球市場上獲得成功的重要因素。
包裝焦點
德國盛威科集團(tuán)公司實施并購策略的主要出發(fā)點就是要加強(qiáng)它們在印刷應(yīng)用領(lǐng)域的實力，而不是為了追求地理上的優(yōu)勢。早在幾年以前，盛威科集團(tuán)就已經(jīng)開始對自己進(jìn)行重組，并且砍掉了它們認(rèn)為不可能在將來獲得發(fā)展的業(yè)務(wù)。該公司認(rèn)為包裝是企業(yè)最理想的擴(kuò)展領(lǐng)域，而且它們已經(jīng)采取了各種措施來加強(qiáng)自己在這個領(lǐng)域中的實力。它們進(jìn)入北美市場的第一步 就是收購了Color Converting Industries公司，這家公司不但在北美市場中擁有深厚的根基，而且它所具有的柔性版油墨的生產(chǎn)能力恰好能夠彌補(bǔ)盛威科公司在這一領(lǐng)域中的空白。德國盛威科集團(tuán)的目標(biāo)就是要成為包裝市場上僅次于太陽化工集團(tuán)的第二大油墨制造公司。在此之前，富林特和SICPA分別占據(jù)著這個市場第二和第三的位置，但在盛威科集團(tuán)收購了SICPA的包裝油墨分公司之后，它們的銷售額達(dá)到了6億1千3百萬美元，從而實現(xiàn)了自己的夢想。但是就在盛威科集團(tuán)完成對SICPA 的收購短短幾個月之后，富林特油墨集團(tuán)就與XSYS印刷解決方案公司進(jìn)行了合并，它們合在一起的包裝油墨業(yè)務(wù)總值高達(dá)9億6千萬美元。
地理上的擴(kuò)張
富林特油墨集團(tuán)和XSYS印刷解決方案的整合（形成新的富林特集團(tuán)）也許是油墨行業(yè)歷史上最大的一宗并購案例。除此之外，它清晰地反映出了油墨產(chǎn)業(yè)全球化的發(fā)展趨勢。雖然收購能夠讓富林特油墨在近幾年中擴(kuò)展到歐洲或其他外國市場中去，但是它最為一個私有企業(yè)，仍舊要受到很多限制。在世紀(jì)交替之際，油墨產(chǎn)業(yè)私有資本的注入使人們看到了更加光明的前途。富林特油墨和XSYS公司，無論是從產(chǎn)品組合還是從各自在全球范圍內(nèi)的市場上來說，都具有一定的互補(bǔ)性，它們的結(jié)合，能夠明顯地增強(qiáng)彼此在世界市場上的實力。
客戶地位的變化
隨著越來越的油墨公司進(jìn)行了并購和整合，客戶的地位又將發(fā)生哪些變化呢？油墨產(chǎn)業(yè)全球化的進(jìn)程對印刷廠來說，意味著什么呢？
油墨產(chǎn)業(yè)受到了印刷產(chǎn)業(yè)全球化趨勢的影響。越來越多的大型印刷廠，特別是包裝印刷廠，都跟隨它們的客戶（也就是印刷服務(wù)的購買者）一起做出了改變。在很多情況下，這種合并能為客戶提供更加單一的貨源，因為大型的油墨公司現(xiàn)在都能夠為全球市場供應(yīng)種類齊全的油墨產(chǎn)品。但從另一個角度來看，這也從根本上減少了貨源的數(shù)量，因為小型公司已經(jīng)越來越難與這些大公司進(jìn)行競爭了。而且，它們最終將消失在人們的視線中。油墨制造業(yè)也許是一個全球化的產(chǎn)業(yè)，但是從銷售和服務(wù)的角度來說，它已經(jīng)并且還將在區(qū)域性的道路上發(fā)展。
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