“這已經(jīng)不是第一家主動找上門的客戶了。”羅丁亮放下手中的電話。她是上?？滤乖旒埛纻斡邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“柯斯”）的營銷總負責人。接到主動來詢問防偽產(chǎn)品的客戶電話已經(jīng)不是最近才出現(xiàn)的場景。
上游的賣技術
包裝防偽技術、印刷油墨技術防偽、紙張加密防偽、數(shù)碼網(wǎng)絡防偽技術、標識或商標防偽、印章、印油加密防偽、生物學防偽技術、證卡有價證券票據(jù)防偽、識別真?zhèn)蔚母鞣N檢測儀器，只有想不到，沒有做不到。
最近幾年，羅丁亮能夠明顯感覺到企業(yè)對防偽技術的迫切需求，尤其是在假冒偽劣產(chǎn)品被頻繁曝光后。這家防偽公司的業(yè)務主要涉及到醫(yī)藥包裝、酒包裝、日化包裝以及煙包裝等幾大領域。而這些領域也恰恰是容易被仿冒的。
柯斯的技術致力于公眾識別類（即不借助于任何工具）造紙防偽產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的專業(yè)性公司，在該領域擁有近二十項專利。
由于涉及到商業(yè)秘密，羅丁亮拒絕透露柯斯每年的營業(yè)額以及每年銷售額的增長情況，但她告訴記者，這一行業(yè)正在快速發(fā)展，行業(yè)的平均利潤增長情況也超出多數(shù)行業(yè)。
防偽行業(yè)真正興起的時間大約在上世紀90年代初期，迄今為止國內(nèi)防偽沒有出現(xiàn)行業(yè)壟斷。最新的資料顯示，全球防偽市場每年總產(chǎn)值為2000億美元，國內(nèi)防偽市場年總產(chǎn)值為500多億元人民幣。
市場如此火爆，像柯斯這樣的企業(yè)在怎樣進行自己的推廣？羅丁亮稱，目前柯斯的主要精力都放在防偽技術的研發(fā)上，每年花在研發(fā)上的投入占公司利潤的比重相當大。針對普通市場的宣傳與推廣幾乎不做，每年的目標客戶僅由權威部門——中國防偽技術協(xié)會進行推薦就不在少數(shù)。羅丁亮表示，在這個行業(yè)中，做得有點起色的公司，最好的推廣方法就是在研發(fā)上下大力氣，不斷推出新的專利技術。而作為中國防偽技術協(xié)會，也會對下屬會員單位的新技術進行跟進，進而介紹給有需要的企業(yè)。
下游的賺吆喝
每次集中出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題后，小企業(yè)的機會就來了。由于假冒偽劣產(chǎn)品的層出不窮，也使防偽產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，很多人都想在這個大蛋糕中切下一小塊。但真正的防偽技術公司門檻卻不低。
整個防偽行業(yè)的前景被看好，雖然像柯斯這樣的企業(yè)似乎還處在“賣方市場”，但還有不少小的防偽企業(yè)還處于四處吆喝產(chǎn)品的境地。來自中國防偽技術協(xié)會的人士介紹，目前中國市場上涉獵防偽技術的企業(yè)有千家之多，但真正擁有較多知識產(chǎn)權的企業(yè)還是少數(shù)，一些小型企業(yè)根本沒有任何自己的專利技術，還處于賣產(chǎn)品的階段，從本質上說這些企業(yè)只是其他企業(yè)的代理商。
小企業(yè)的機會在于每次集中出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題時。一位楊姓小企業(yè)主告訴記者，每次快速消費品出現(xiàn)問題后，他的防偽條形碼設備就特別好賣。只是這種沒有知識產(chǎn)權的防偽設備更容易在二級市場賣出去，“一級市場根本進不去”。即便如此，每次社會上集中出現(xiàn)質量問題后，也能給他帶來一定的收益。而通常情況下，他只能眼睜睜地看著大的防偽企業(yè)訂單接不完，而自己卻顆粒無收。
中國防偽技術協(xié)會人士稱，兩級分化嚴重也是目前防偽行業(yè)的現(xiàn)狀，而且這種現(xiàn)狀還將持續(xù)很長一段時間。由于假冒偽劣產(chǎn)品的層出不窮，也使防偽產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，很多人都想在這個大蛋糕中切下一小塊。但真正的防偽技術公司門檻卻不低，最重要的一點就是技術。上述人士稱，有心進入這個行業(yè)的人重點關注對象在于擁有自主知識產(chǎn)權的技術，而且要有在研發(fā)上投入大量精力的準備，不過研發(fā)人員不一定全都是高學歷者。比如柯斯的部分研發(fā)人員學歷不一定高，但在此專業(yè)領域都有多年的浸淫。有了獨一無二的技術，尋找客戶的難度要比想象中簡單。
這位中國防偽技術協(xié)會人士稱，未來十幾年還是中國防偽行業(yè)大發(fā)展的時期，現(xiàn)在步入這個行業(yè)為時不晚，只是要重點關注這“獨一無二”的技術。
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