雖然這不是一個(gè)清晰準(zhǔn)確的答案，但我們可以從中發(fā)掘到很多有價(jià)值的信息。所謂“視情況而定”，就是要考慮很多因素，例如：你的流動(dòng)資金、企業(yè)的性質(zhì)、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、你用大幅面技術(shù)獲利的能力以及將大幅面輸出設(shè)備整合到整個(gè)生產(chǎn)流程中的能力和條件等。
換句話說，購(gòu)買一臺(tái)大幅面打印機(jī)與其他重大的資本支出一樣，需要人們考慮到投資回報(bào)率和特殊情況的問題。
I.T. Strategies研究公司的顧問Patti Williams說：“每一個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，但是從總體上來(lái)說，內(nèi)部印刷廠和印刷付費(fèi)印刷廠引進(jìn)大幅面技術(shù)的發(fā)展前景要更好一些。”
InfoTrends研究集團(tuán)的大幅面經(jīng)理Tim Greene說：“這完全取決于產(chǎn)量。”
盡管如此，但也有跡象能夠表明這項(xiàng)技術(shù)真正的發(fā)展方向。目前有越來(lái)越多的印刷付費(fèi)和內(nèi)部印刷廠開始引進(jìn)大幅面輸出設(shè)備，這主要是因?yàn)槿藗円呀?jīng)意識(shí)到了這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于自己企業(yè)的重要性，其次是因?yàn)榇蠓孑敵鲈O(shè)備的價(jià)格已經(jīng)有了明顯的下降。Imtek Reprographics公司的總裁Lee Harrington說：“價(jià)格決定著設(shè)備的安裝數(shù)量。人們現(xiàn)在已經(jīng)理解了這項(xiàng)技術(shù)，并且能以較低的成本獲得自己所需的大幅面印刷能力。”
至于商業(yè)印刷廠是否應(yīng)該引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備，這主要還要取決于一個(gè)數(shù)字：160億美元。這個(gè)數(shù)字代表的是2010年美國(guó)大幅面印刷品的零售值。2005年，美國(guó)大幅面印刷品的零售值約為120億美元，這意味著在未來(lái)五年中，大幅面印刷市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為6%左右。
Tim Greene說：“由于水性印刷市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，所以大幅面印刷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r并不理想，但它畢竟還保持著健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”
Greene補(bǔ)充說：“雖然這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r比較平緩，但如果一切進(jìn)展得順利，那么到2010年，大幅面印刷品的收入將增加10億美元。”
當(dāng)人們打算引進(jìn)大幅面打印機(jī)的時(shí)候，還需要考慮到很多因素。顧名思義，大幅面打印機(jī)的體積一般比較大，因此你需要具備足夠的空間才能容納下這個(gè)“大家伙”，有些企業(yè)為了安裝大幅面打印機(jī)，甚至都?xì)У魪S房的墻壁。其次，要考慮大幅面打印機(jī)與RIP軟件和其他設(shè)備的兼容性的問題，很多印刷廠在購(gòu)買了這類打印機(jī)之后，又發(fā)現(xiàn)自己還需要引進(jìn)大幅面印后加工設(shè)備，其中包括：覆膜機(jī)、貼片機(jī)和鉆版機(jī)等。這無(wú)形中又增加了印刷廠的成本。
此外，為了達(dá)到較高的彩色印刷質(zhì)量，印刷廠還需要引進(jìn)新型色彩管理工具，并用它們對(duì)大幅面打印頭噴出的大墨滴進(jìn)行處理。
內(nèi)部印刷
大幅面打印機(jī)能為不同類型的企業(yè)提供服務(wù)。如果你到現(xiàn)在還沒有為自己的內(nèi)部印刷廠引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備，那也沒什么可奇怪的，因?yàn)镮.T. Strategies公司曾經(jīng)在2005年對(duì)內(nèi)部印刷市場(chǎng)進(jìn)行過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有77%的內(nèi)部印刷廠已經(jīng)擁有了大幅面打印機(jī)，11%的內(nèi)部印刷廠雖然還沒有大幅面打印機(jī)，但打算在未來(lái)12月內(nèi)引進(jìn)一臺(tái)這樣的設(shè)備。只有12%的內(nèi)部印刷廠既沒有大幅面打印設(shè)備，也不打算在為來(lái)來(lái)12個(gè)月內(nèi)引進(jìn)這樣的設(shè)備。
在這12%的不打算購(gòu)買大幅面打印機(jī)的內(nèi)部印刷廠中，37%的印刷廠表示自己并不需要具備大幅面噴墨輸出能力，而有超過一半的印刷廠表示自己已經(jīng)使用過或?qū)⒁褂么蠓鎳娔蛴C(jī)。有些受訪者表示自己現(xiàn)在都是把這類活件外包出去，而有些受訪者聲稱自己目前買不起大幅面設(shè)備。那些年收入在100萬(wàn)美元以下或5000萬(wàn)美元以上的印刷廠一般都會(huì)把自己的大幅面印刷工作外包出去。I.T. Strategies公司得出的結(jié)論是：在決定一個(gè)企業(yè)是否應(yīng)該購(gòu)買大幅面打印的時(shí)候，企業(yè)類型比生產(chǎn)規(guī)模更為重要。
比較適合引進(jìn)大幅面打印機(jī)的企業(yè)有：經(jīng)常需要處理敏感數(shù)據(jù)的意愿和對(duì)印刷周期要求較高的政府部門等，還有就是那些想要印刷展會(huì)圖像和進(jìn)行內(nèi)部打樣的企業(yè)。
那些企業(yè)對(duì)設(shè)備作出投資看起來(lái)就像睡覺一樣容易。據(jù)I.T. Strategies公司介紹，65%的受訪者都對(duì)自己的大幅面噴墨打印機(jī)感到滿意。此外，23%的受訪者計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)再引進(jìn)一臺(tái)大幅面噴墨打印機(jī)。
雖然外包對(duì)某些企業(yè)來(lái)說是一個(gè)正確的選擇，但對(duì)大幅面打印機(jī)進(jìn)行投資能為企業(yè)帶來(lái)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。Sycamore公司的圖像總監(jiān)Jack DeBolt在兩年前購(gòu)買了用于打樣的愛克發(fā)Sherpa打印機(jī)以后，就決定不再把大幅面活件外包出去了。
他說：“以前，我們不能為自己的印刷品提供單頁(yè)的樣張，這樣我們看起來(lái)十分不專業(yè)。”
該公司目前還在用這臺(tái)打印機(jī)生產(chǎn)自己的展會(huì)圖像。DeBolt說：“我們?cè)谡箷?huì)圖像的生產(chǎn)上節(jié)省了很多錢。”
對(duì)大幅面打印機(jī)比較感興趣的人有：專業(yè)和技術(shù)性服務(wù)廣告/設(shè)計(jì)代理商、攝影師、藝術(shù)家和咨詢顧問等。I.T. Strategies公司指出：“這部分人目前主要把大幅面活件外包出去，等到印刷設(shè)備的價(jià)格下降了，他們就會(huì)自己購(gòu)買一臺(tái)大幅面噴墨打印機(jī)。”
InfoTrends公司的Greene認(rèn)為大幅面印刷增長(zhǎng)最快的地方可能是藝術(shù)品和圖片的高端噴墨印刷。
DeBolt指出：“如果你能使用桌面噴墨打印機(jī)，就能處理大幅面活件。這項(xiàng)技術(shù)的學(xué)習(xí)曲線非常短，你可以從中獲得很多美好的感受。其實(shí)你只要專注于自己的研究就可以了。”
印刷付費(fèi)
據(jù)I.T. Strategies公司介紹，大幅面技術(shù)已經(jīng)對(duì)印刷付費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。Williams說：“印刷付費(fèi)印刷廠也愿意對(duì)大幅面設(shè)備投資，而且不僅僅用它來(lái)打樣，因?yàn)樗鼈兊闹饕獦I(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)有了大量的流失。它們必須去開拓新的市場(chǎng)。”
I.T. Strategies 公司的調(diào)查報(bào)告顯示：大多數(shù)擁有大幅面數(shù)字打印機(jī)的印刷付費(fèi)公司都是小型公司，其中有58%的印刷公司的年收入都不到100萬(wàn)美元，還有26%的印刷公司的年收入低于500萬(wàn)美元。
當(dāng)然，讓一個(gè)企業(yè)從長(zhǎng)版印刷領(lǐng)域過渡到以大幅面為主的短版印刷領(lǐng)域絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。這兩者之間的銷售方式截然不同。
GSP營(yíng)銷技術(shù)公司的經(jīng)營(yíng)副總裁Matt Neuhoff說：“在印刷付費(fèi)領(lǐng)域，有兩種人需要引進(jìn)大幅面印刷技術(shù)。一種是那些先購(gòu)買設(shè)備，然圍繞設(shè)備建立企業(yè)的人；另一種是那些已經(jīng)擁有了自己的企業(yè)，但一直在等待機(jī)會(huì)，當(dāng)價(jià)格和其他條件都具備的時(shí)候就會(huì)購(gòu)買大幅面印刷設(shè)備的人。屬于第一種情況的人比較多一些”
Neuhoff說：“我們被大幅面打印機(jī)所具備的高質(zhì)量短版印刷能力所吸引。”該公司在上世紀(jì)九十年代中期購(gòu)買了大幅面打印機(jī)。此外，它們還把水性印刷、電子配色和光柵印刷等技術(shù)整合在了一起。Neuhoff補(bǔ)充說：“如果采用絲網(wǎng)印刷技術(shù)，你可能要為某一個(gè)活件支付數(shù)百美元的成本。而大幅面數(shù)字印刷技術(shù)能在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)加快轉(zhuǎn)版速度。”GSP公司將在今年夏天引進(jìn)一臺(tái)惠普Scitex XL1500印刷機(jī)。
Neuhoff說：“我們的客戶需要很多短版印刷服務(wù)，而且我們需要具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”但隨著大幅面印刷價(jià)格的下跌和新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被削弱了很多。于是很多人都涌向了這個(gè)市場(chǎng)。
位于加州橘郡的Primary Color公司在上世紀(jì)九十年代后期購(gòu)買了一臺(tái)愛普生大幅面打印機(jī)，用它來(lái)進(jìn)行打樣。該公司的生產(chǎn)技術(shù)主管Jay Sato說：“我們注意到了短版印刷的廣闊市場(chǎng)。”該公司又從羅蘭和愛普生等公司引進(jìn)了新的大幅面印刷設(shè)備，從而擴(kuò)展了自己的大幅面輸出能力。
K&M 印刷公司的銷售經(jīng)理Chris Kelly引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備的目的是對(duì)印刷質(zhì)量和生產(chǎn)周期進(jìn)行控制，他說：“當(dāng)你把活件外包出去的時(shí)候，就是把自己的命運(yùn)交給了供應(yīng)商。沒有人愿意延期交貨。以前我們常常會(huì)遇到質(zhì)量或運(yùn)輸不暢等方面的麻煩，而現(xiàn)在就好多了。”
Kelly指出現(xiàn)在存在的一個(gè)問題是很多企業(yè)都把自己的大幅面活件外包給批發(fā)商，他們對(duì)每一件事情都會(huì)說“好”，因此客戶們只能任其宰割了。
當(dāng)K&M公司購(gòu)買了大幅面印刷設(shè)備以后，就成立了一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部，并提出了一個(gè)全新的品牌——SpotLight Graphics。這個(gè)公司將主要銷售POP、展會(huì)圖案和條幅等。Kelly說：“它能幫銷售人員去拜訪客戶，并為客戶提供很多新鮮的東西。”
新業(yè)務(wù)得到了K&M公司的大力支持，Kelly說：“大幅面印刷設(shè)備的價(jià)格非常高，給企業(yè)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)，所以企業(yè)必須要在業(yè)務(wù)上下功夫。大幅面圖像的市場(chǎng)狀況非常理想，特別是在零售領(lǐng)域。因此我們看到了越來(lái)越多的大型條幅和車身廣告。”
建立一個(gè)新的大幅面印刷企業(yè)其實(shí)并不難。Kelly說：“一旦你與客戶建立起了良好的服務(wù)關(guān)系，并能為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就不愁沒有業(yè)務(wù)找上門來(lái)。只要你能保質(zhì)保量地完成訂單，就具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，質(zhì)量是最關(guān)鍵的。”
GSP營(yíng)銷公司目前遇到的最大問題就是空間不夠。Neuhoff說：“我們只有把墻砸出一個(gè)洞，才能把設(shè)備裝上。”除了空間以前，企業(yè)在引進(jìn)設(shè)備以前還要考慮到自己的供電能力和設(shè)備對(duì)環(huán)境的要求。
大幅面印刷設(shè)備的是用學(xué)起來(lái)并不難，特別是對(duì)于那些已經(jīng)熟練掌握RIP軟件和噴墨印刷技術(shù)的人來(lái)說。
色彩管理是現(xiàn)在最令Primary Color公司頭痛的問題。除了正在降低的設(shè)備成本以外，大幅面打印機(jī)還會(huì)給人們帶來(lái)一些列潛在的成本。Sato說：“你必須去購(gòu)買配套的印刷加工設(shè)備，而且它們的價(jià)格比你的打印機(jī)還要貴。”
總結(jié)
在引進(jìn)了大幅面打印機(jī)之后，很多企業(yè)還是會(huì)把它們認(rèn)為過于復(fù)雜或者過于龐大的活件外包出去。由于大多數(shù)內(nèi)部大幅面印刷廠都采用的水性印刷技術(shù)，所以它們的生產(chǎn)過程中總是離不開水溶液。
隨著溶劑型和UV固化技術(shù)的不斷成熟，在不久的將來(lái)商業(yè)印刷廠也能開辟出一系列屬于自己的新市場(chǎng)。
每一個(gè)人都想在這個(gè)價(jià)值160美元的市場(chǎng)上分得一杯羹，但是你首先要具備大幅面印刷能力。
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