北京時(shí)間11月29日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)知名《財(cái)富》雜志特約撰稿人海德恩-桑亨利（Haydn Shaughnessy）日前撰文對(duì)亞馬遜和其他書(shū)籍出版平臺(tái)在新書(shū)營(yíng)銷方面表現(xiàn)作出了一番評(píng)述。桑亨利認(rèn)為，雖然缺少對(duì)于新書(shū)營(yíng)銷方面的支持，但相比起業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)出版商，亞馬遜對(duì)于個(gè)體出版者和小型出版社仍然擁有著自己的優(yōu)勢(shì)。
以下是文章主要內(nèi)容：
我的同事是一位業(yè)內(nèi)頗有名氣的作家，他最近發(fā)表了自己的第十本書(shū)。對(duì)于這本新書(shū)，他的營(yíng)銷預(yù)算大約是在20萬(wàn)美元左右。不過(guò)，隨后他又在營(yíng)銷方面再次砸下了20萬(wàn)美元，因?yàn)樗Ｍ麨樽约旱男聲?shū)舉辦7場(chǎng)演說(shuō)，而每場(chǎng)演說(shuō)的費(fèi)用大約是在3萬(wàn)美元左右。最后，除了自己的時(shí)間成本外，我的同事在這本新書(shū)營(yíng)銷方面總共投入了40萬(wàn)美元。
即便如此，在我同事的眼中，自己的這本新書(shū)依然被歸納到了失敗的行列，這也從一個(gè)側(cè)面反映出個(gè)體出版者和小型出版社目前所面臨的困境。目前，大型出版商對(duì)新書(shū)所給予的營(yíng)銷預(yù)算巨大，頗有聲望的作者則深知如何利用名氣來(lái)宣傳新書(shū)。因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，新書(shū)的營(yíng)銷策劃、計(jì)劃幾乎不言自明。
在這一情況下，我不禁想問(wèn)，向來(lái)為個(gè)體出版者和小型出版社打造一個(gè)銷售、營(yíng)銷平臺(tái)的亞馬遜在這一方面究竟是敵是友？
此前，每當(dāng)我興起想寫(xiě)一本書(shū)時(shí)，我首先想到的便是讓其的電子書(shū)版本在亞馬遜上架，因?yàn)槲艺J(rèn)為亞馬遜這一平臺(tái)能夠幫助我更快的進(jìn)行銷售。幾個(gè)月后，我對(duì)此前的這一想法產(chǎn)生了些許懷疑，我不是在懷疑亞馬遜書(shū)店這一平臺(tái)的運(yùn)作方式，而是在懷疑亞馬遜是否真的是個(gè)體出版者和小型出版社能夠發(fā)家致富的快速路。而同樣提供類似服務(wù)的Hyperink和Slimbooks這些平臺(tái)在這方面又表現(xiàn)的如何呢？
Hyperink是一家由YC孵化的新一代數(shù)字出版創(chuàng)業(yè)公司，旨在為每個(gè)擁有淵博獨(dú)到知識(shí)的人提供出一本屬于自己書(shū)的機(jī)會(huì)，并幫助他們從中牟利，這對(duì)傳統(tǒng)的書(shū)籍出版行業(yè)具有一定的顛覆意義。比如，你是一個(gè)釣魚(yú)方面的能手，或是你在廚藝方面頗有心得，或許你對(duì)巴黎的咖啡店了如指掌，那么你都可以寫(xiě)一本相關(guān)的書(shū)。Hyperink會(huì)在一個(gè)月內(nèi)將你的書(shū)推向市場(chǎng)銷售，作者會(huì)獲得銷售收入所得的50%，而且書(shū)的作者不需要提前支付任何費(fèi)用。
近期剛剛問(wèn)世的Slimbooks服務(wù)則更為簡(jiǎn)單，Slimbooks只允許作者提交電子版書(shū)籍，且書(shū)籍頁(yè)數(shù)最多不能超過(guò)100頁(yè)。
此外，特別受到攝影師和其他視覺(jué)相關(guān)書(shū)籍作者歡迎的Blurb對(duì)于書(shū)籍內(nèi)容幾乎沒(méi)有任何限制，也當(dāng)然不會(huì)在營(yíng)銷方面給予作者任何幫助。通過(guò)Blurb，每個(gè)人都可以印一期20到240頁(yè)之間的雜志，基本是每一本11美金左右，小冊(cè)子則是7美金一本，但這樣的價(jià)格已經(jīng)將作者的利潤(rùn)率壓到了相當(dāng)?shù)偷乃健?/p>
以上這幾家書(shū)籍類服務(wù)的一大共同點(diǎn)在于，它們?nèi)既鄙賹?duì)于新書(shū)營(yíng)銷方面的支持。對(duì)于目前每天忙忙碌碌的都市人來(lái)說(shuō)，缺乏營(yíng)銷將使得這些書(shū)籍的銷售過(guò)程變得異常艱辛。而在經(jīng)過(guò)了這么多年的演變后，圖書(shū)行業(yè)的營(yíng)銷已不僅僅是將書(shū)籍作者的印象貫穿整本書(shū)這么簡(jiǎn)單，而是要讓書(shū)籍作者的印象深入到能夠打動(dòng)讀者的錢包才行。
雖然，目前的出版商都已經(jīng)意識(shí)到“出版業(yè)的未來(lái)在于同讀者進(jìn)行更直接的接觸”。與此同時(shí)，他們也與那些善于自我推銷的新一代作者展開(kāi)了頻繁接觸。
一個(gè)在Blurb發(fā)表作品的作家曾告訴我，“自主出版只有在作者得到明確指示的情況下才能發(fā)揮最大功效”，Blurb上的《a photographic tour of the Tag Hauer》一書(shū)便是最好的例證。
因此我得出的結(jié)論是，一個(gè)優(yōu)秀的作品發(fā)表平臺(tái)應(yīng)該對(duì)書(shū)籍內(nèi)容有所限制，熟知社交營(yíng)銷之道，可以依靠自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在不需要花費(fèi)作者資金的前提下展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，并且可以給予作者明確指示。所以，我認(rèn)為亞馬遜是作者上架自己新書(shū)的理想平臺(tái)，畢竟，相比業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)出版商，亞馬遜對(duì)于個(gè)體出版者和小型出版社擁有著自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
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