張定國(guó)：深耕展覽二十載 舞創(chuàng)印刷新未來(lái)
前言：在張定國(guó)的官方簡(jiǎn)歷中，我們看到了多種身份和光華的重疊：華東師范大學(xué)會(huì)展學(xué)院、上海師范大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院客座教授；全國(guó)會(huì)展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)展覽設(shè)計(jì)與搭建委員會(huì)主任、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)展示工程委員會(huì)主任、上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)……當(dāng)他坐在記者面前接受采訪時(shí)，他是世博集團(tuán)旗下上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司（簡(jiǎn)稱現(xiàn)代展覽）的董事兼總經(jīng)理。
前不久，“上海國(guó)際印刷周暨2012中國(guó)（上海）國(guó)際綠色印刷設(shè)備器材展覽會(huì)、上海國(guó)際數(shù)字印刷和數(shù)字化技術(shù)展覽會(huì)、上海國(guó)際印刷包裝產(chǎn)業(yè)交易會(huì)”舉辦新聞發(fā)布會(huì)，張定國(guó)代表組委會(huì)介紹了2012年“上海國(guó)際印刷周”的相關(guān)策展理念和活動(dòng)構(gòu)想進(jìn)行了簡(jiǎn)要說(shuō)明。日前，我要印旗下中華印刷包裝網(wǎng)記者再次走進(jìn)上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司，就如何辦好一場(chǎng)展會(huì)以及“2012年上海國(guó)際印刷周”的籌備情況，與張定國(guó)總經(jīng)理進(jìn)行了深入探討。
創(chuàng)業(yè)二十載 辦展無(wú)數(shù)
張定國(guó)藝術(shù)出身，他對(duì)展會(huì)的設(shè)計(jì)及搭建有著自己獨(dú)特的看法。多年的辦展經(jīng)驗(yàn)，也促使他對(duì)目前國(guó)內(nèi)展會(huì)行業(yè)有了深層次的認(rèn)識(shí)。那么，他有著怎樣的展會(huì)情結(jié)？什么樣的展會(huì)在他眼里才堪稱之為成功的展會(huì)？
1993年，張定國(guó)創(chuàng)立上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司，這是全國(guó)首家通過(guò)ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的展覽主辦企業(yè)，并擁有上海市會(huì)展行業(yè)第一批主（承）辦機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)、展示工程企業(yè)一級(jí)資質(zhì)等認(rèn)證。在慢慢的歷史長(zhǎng)河中，20年的時(shí)光只不過(guò)彈指一揮間，但對(duì)于張定國(guó)來(lái)說(shuō)，這20年卻是一段摸索前進(jìn)、銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的奮斗史。作為國(guó)內(nèi)第一家辦展覽的公司，發(fā)展至今成為一家具有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和擁有自主品牌的展覽企業(yè)，而且獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，實(shí)屬不易。
改革開放30年以來(lái)，現(xiàn)代展覽也緊跟政策腳步，緊抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)命脈，為國(guó)內(nèi)外廠商搭建了眾多買賣平臺(tái)。張定國(guó)坦言：“中國(guó)目前已全面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化，那也就離不開廣告、展覽等溝通、宣傳平臺(tái)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我們也意識(shí)到了專業(yè)化的重要性，于是組建了展覽公司，最開始的時(shí)候我們是為廣交會(huì)、華交會(huì)做供應(yīng)服務(wù)的，后來(lái)有了量的積累，我們就開始申請(qǐng)主辦權(quán)，自己主辦展覽，例如全國(guó)第一個(gè)廣印展就是我們主辦的。當(dāng)時(shí)我們是在上海商城舉辦的，參展面積不到7000平米，參展的產(chǎn)品主要是廣告設(shè)備、噴繪設(shè)備等，而我們今年預(yù)算的參展面積將達(dá)到20萬(wàn)平方米，既有上游的機(jī)械廠商，又有下游的印刷廠，還有相關(guān)耗材商，我們已經(jīng)完全打通了這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，目的就是讓更多的人能前來(lái)展會(huì)參觀，提供更為廣闊的價(jià)值空間。”
現(xiàn)代展覽的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為展覽主辦和展覽展示兩大板塊。據(jù)了解，現(xiàn)代展覽在主辦國(guó)際來(lái)華展以及組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加境外展覽也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。張定國(guó)說(shuō)：“我們每年都會(huì)主辦很多展會(huì)，例如上海國(guó)際廣告印刷包裝紙業(yè)展、上海國(guó)際節(jié)能建筑室內(nèi)裝飾展、上海國(guó)際LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)暨城市照明展、中國(guó)國(guó)際生物技術(shù)分析儀器實(shí)驗(yàn)室設(shè)備展、上海國(guó)際家用車商用車展等項(xiàng)目都具有一定的號(hào)召力，而我們公司每年還會(huì)組織國(guó)內(nèi)企業(yè)赴海外多個(gè)國(guó)家參加重要的行業(yè)貿(mào)易展會(huì)，像在中東、歐洲、日本、非洲等地區(qū)都有設(shè)點(diǎn)對(duì)接，邀請(qǐng)國(guó)際買家前來(lái)中國(guó)參觀展會(huì)，同時(shí)還會(huì)采用短信、微博等方式主動(dòng)聯(lián)系客戶，近來(lái)我們還成立了一個(gè)呼叫中心，除了展示我們的態(tài)度更加積極之外，也讓客戶能感受到了我們的特色服務(wù)。”
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，參展商是客戶，而對(duì)參展商來(lái)說(shuō)，專業(yè)觀眾才是客戶。只有讓我們的客戶滿意了，展會(huì)才有可能持續(xù)發(fā)展和壯大，所以，我們要服務(wù)好我們的客戶，就得抓住我們客戶的客戶。”
“我認(rèn)為判斷一個(gè)展會(huì)是否成功，主要在于這個(gè)展會(huì)能給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么。展出的產(chǎn)品是否具有前瞻性、前來(lái)參展的企業(yè)是否有新品推出、觀展的專業(yè)觀眾達(dá)到多大比例等等都是影響一個(gè)展會(huì)的關(guān)鍵因素。”張定國(guó)說(shuō)。
根據(jù)上海市的規(guī)劃布局，將在虹橋商務(wù)區(qū)打造一個(gè)國(guó)內(nèi)外最具規(guī)模、最具水平、最具競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展綜合體，該項(xiàng)目建成后展館展覽面積約50萬(wàn)平方米，建筑面積約為120萬(wàn)平方米，建成后將成為目前世界上最有震撼力的國(guó)際級(jí)會(huì)展中心。
對(duì)我國(guó)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，張定國(guó)持樂(lè)觀的態(tài)度。他說(shuō)：“目前上海龍陽(yáng)路新上海國(guó)際博覽中心經(jīng)過(guò)改造，室內(nèi)面積已達(dá)20萬(wàn)平方米，室外面積13萬(wàn)平方米，但展館使用仍然捉襟見肘，一旦虹橋展覽館建立完畢，上海無(wú)疑將成為國(guó)家的會(huì)展重要城市，隨著上海國(guó)際貿(mào)易中心的區(qū)域效應(yīng)不斷加強(qiáng)，會(huì)展將越來(lái)越多，所以上海的會(huì)展行業(yè)還處于朝陽(yáng)行業(yè)。”
品牌價(jià)值 印刷展會(huì)的定海神針
談及中國(guó)的印刷展，張定國(guó)認(rèn)為，品牌價(jià)值是關(guān)鍵。而要打造品牌展會(huì)，必須致力專業(yè)化展會(huì)，因?yàn)閷I(yè)化能夠形成差異化，差異化可形成展會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“上海國(guó)際印刷周”便是這么一個(gè)走差異化道路的展會(huì)。
“上海國(guó)際印刷周”始于2008年，至今已成功舉辦了4屆，并且得到了新聞出版總署的特別支持和上海市新聞出版局的大力支持。經(jīng)過(guò)4年的創(chuàng)新發(fā)展，“上海國(guó)際印刷周”也已成為行業(yè)知名品牌，還獲得了行業(yè)內(nèi)外的一致肯定。
對(duì)于印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷和印刷數(shù)字化同樣是大勢(shì)所趨。如果說(shuō)綠色印刷對(duì)于企業(yè)是個(gè)自上而下、自內(nèi)而外的“門檻式”的系統(tǒng)工程的話，那么數(shù)字改造更具有引領(lǐng)者的姿態(tài)，作為一種技術(shù)革新幫助企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上轉(zhuǎn)變升級(jí)。
據(jù)張定國(guó)介紹，2012年的“上海國(guó)際印刷周”將把握時(shí)代脈搏，以“綠色印刷”和“數(shù)字印刷”作為兩條鮮明的主題，“綠色展示未來(lái)，數(shù)字凝聚智慧”，不僅順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展需求，也符合國(guó)家十二五的發(fā)展要求。“過(guò)去我們所講的綠色印刷主要是針對(duì)印刷機(jī)械，在本屆展會(huì)上，我們的綠色印刷還將體現(xiàn)在印刷耗材上，近階段我們也在和上海印刷行業(yè)協(xié)會(huì)溝通，我們要共同推動(dòng)綠色印刷的發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這也是對(duì)我們的生存環(huán)境有益處的。”
“前段時(shí)間，我們有個(gè)參展的客戶就直接拿著陶瓷紙給我們展示，這實(shí)際也是環(huán)保耗材的一種。”張定國(guó)神采奕奕的說(shuō)，“它屬于無(wú)機(jī)纖維紙，主要由陶瓷纖維加入少量的植物纖維抄造而成，具有優(yōu)良的化學(xué)穩(wěn)定性、絕緣性和耐熱性。”
面對(duì)這樣的新產(chǎn)品，張定國(guó)的做法是即使不賺錢也要展示。他向記者闡述了這么一個(gè)概念，“上海國(guó)際印刷周”就是為印刷行業(yè)的所有人提供了一個(gè)舞臺(tái)，能取得怎樣的效果關(guān)鍵是產(chǎn)品怎么樣，我們也就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中給大家提供了一個(gè)交易中心和推廣中心，這項(xiàng)工作做起來(lái)肯定是有意義的，早期我們寧可不賺錢，也要將這項(xiàng)工作堅(jiān)持下去。
和以往一樣，今年印刷周期間也會(huì)舉辦多場(chǎng)活動(dòng)。據(jù)張定國(guó)介紹，至少有20多場(chǎng)活動(dòng)會(huì)在這期間舉辦，包括上海多個(gè)協(xié)會(huì)的五場(chǎng)主題論壇、新聞出版總署的相關(guān)頒獎(jiǎng)活動(dòng)以及參展企業(yè)的相關(guān)發(fā)布會(huì)等。此外，本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還將對(duì)部分新產(chǎn)品在展會(huì)入口處進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
據(jù)悉，隨著“上海國(guó)際印刷周”影響力的逐步提高，不僅得到了上海市新聞出版局的大力支持，而且今年還得到了新聞出版總署的特別支持。這預(yù)示著“上海國(guó)際印刷周”將由上海輻射至全國(guó)范圍，為進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。
服務(wù)創(chuàng)新 拉長(zhǎng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈
經(jīng)過(guò)四年的市場(chǎng)化、品牌運(yùn)作，“上海國(guó)際印刷周”已經(jīng)從單一的以展示為主的交易展覽會(huì)成長(zhǎng)為展示、貿(mào)易洽談、上下游聯(lián)動(dòng)的綜合性展覽會(huì)。與往年相比，又有哪些特色之處呢？
“我們這個(gè)展會(huì)和其他國(guó)內(nèi)印刷展不一樣的地方就在于，我們已經(jīng)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成了一條‘鏈’，進(jìn)而產(chǎn)生集群效果形成廣闊的‘面’，這是我們的目標(biāo)。”
張定國(guó)說(shuō)，“在這個(gè)展會(huì)上，買家也是參展商。對(duì)上游的機(jī)械參展商而言，這里有很多印刷企業(yè)在參展，印刷廠就是他們的買家，而對(duì)于同時(shí)參展的印刷企業(yè)而言，我們又有來(lái)自國(guó)內(nèi)外多支專業(yè)觀眾進(jìn)場(chǎng)，他們都是來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)中的采購(gòu)員，或者其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng)者，我們組織他們來(lái)參加展會(huì)，一方面了解印刷方面的市場(chǎng)行情，另一方面也旨在逐步打開我們的印刷從業(yè)面。例如陶瓷、服飾面料、廣告噴繪、手機(jī)電子等多個(gè)行業(yè)都是我們印刷廠的潛在客戶群體。我們就是通過(guò)這么一個(gè)展會(huì)，讓大家聚在一起，相互溝通，從而達(dá)到一個(gè)多贏的效果。”
“原來(lái)我們的展會(huì)是做印刷機(jī)械的，觀眾是印刷廠家為主?，F(xiàn)在我們不僅做機(jī)械方面，還做印刷產(chǎn)品，原來(lái)的觀眾也成為了賣家。因此可以說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈打通了就會(huì)吸引更多的專業(yè)觀眾同時(shí)抓住了更廣大的用戶。”
“我們就是一個(gè)服務(wù)于印刷行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的平臺(tái)。時(shí)間長(zhǎng)了企業(yè)會(huì)衡量的，每個(gè)企業(yè)都有一桿秤。而我們自己的定位就是民族品牌。所以我們的定位和理念就是我們最大的特色！”這是三年前張定國(guó)接受CPP114記者采訪時(shí)所說(shuō)的言論，將這番話拿到今天來(lái)講同樣適合。
采訪結(jié)束，張定國(guó)微笑著起身對(duì)我們的關(guān)注表示感謝，舉手投足之余，透露出一股儒雅，這可能與他早期的藝術(shù)生涯有關(guān)。憑借著對(duì)展覽事業(yè)的鐘愛(ài)，20年前他毅然舍棄了藝術(shù)專業(yè)，進(jìn)軍會(huì)展行業(yè)。到如今，20年的執(zhí)著、20年的堅(jiān)守，換來(lái)了今天的碩果累累。重溫發(fā)展路，再踏新征程，相信2012年“上海國(guó)際印刷周”將繼續(xù)書寫印刷業(yè)的會(huì)展傳奇。
共有 網(wǎng)友評(píng)論