2012年是落實黨的十七屆六中全會提出的“文化強國”戰(zhàn)略的啟始年份，也是中國出版協(xié)會第六屆理事會成立后主辦北京圖書訂貨會的第一年。經(jīng)過20多年的精心打造，北京圖書訂貨會已逐步發(fā)展成為中國書業(yè)乃至華文書業(yè)的會展品牌。本屆圖書訂貨會為期4天，共吸引海內(nèi)外762家各類出版發(fā)行和相關(guān)機構(gòu)參會，展示各出版單位新書及重點品牌20萬余種，共實現(xiàn)訂貨碼洋33.16億元，同比增長2％。其中，圖書訂貨碼洋31.93億元，圖采訂貨碼洋1.23億元。大會還專設(shè)民營館，民營參展機構(gòu)達到122家，創(chuàng)歷史新高。
“辦好本屆訂貨會是深入貫徹六中全會精神、以實際行動迎接黨的十八大的一個重要舉措，是落實全國新聞出版工作會議精神，深入實施新聞出版業(yè)‘十二五’規(guī)劃，推進出版改革、促進發(fā)展繁榮的一件大事。”新聞出版總署署長、中國版協(xié)理事長、組委會顧問柳斌杰作出重要指導(dǎo)性意見。全國政協(xié)原副主席陳錦華，新聞出版總署副署長鄔書林、閻曉宏到展場調(diào)研，了解參展集位的經(jīng)營狀況，鼓勵相關(guān)單位努力做好各項工作。
據(jù)中國版協(xié)副理事長、組委會主任李寶中介紹，訂貨會組委會和秘書處提前幾個月就已經(jīng)組建，在整個組委會工作框架不變的基礎(chǔ)上，突出強調(diào)展會質(zhì)量、展會安全和展會工作紀律、財經(jīng)紀律，并召開聯(lián)絡(luò)員會議提前部署拓展任務(wù)，下決心把今年訂貨會辦成歷史最好的一屆。本屆訂貨會提出了“回歸訂貨本質(zhì)”的口號，在展館設(shè)計、文化活動等方面彰顯服務(wù)意識。據(jù)了解，在中國國際展覽中心一號館三層被長期租用，展位面積縮水的特殊情況下，組委會采取多種措施最大限度地開發(fā)利用空間，硬是擠出了150個展位，總數(shù)為2280個，打造了一屆綠色、節(jié)約、務(wù)實的展會。
除了為作者、出版社、渠道商、讀者提供面對面交流的平臺，本屆訂貨會更通過一系列的論壇研討、行業(yè)發(fā)布，對出版界的體制改革與轉(zhuǎn)型升級進行探討，努力在傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版、實體書店與網(wǎng)絡(luò)營銷、供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新之間，找到一條共贏創(chuàng)新的發(fā)展之路。在中國圖書商報與訂貨會組委會、中華全國工商聯(lián)書業(yè)商會、全國出版物發(fā)行標準化技術(shù)委員會等共同主辦的論壇中，“數(shù)字化背景下出版產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展”、“web2.0時代下的中國書業(yè)營銷”、“出版物供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新”、“獨立書店生存與解決之道”等關(guān)系產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的話題，成為本屆圖書訂貨會十余場論壇的關(guān)鍵詞。
愈分化強者愈強弱者愈弱趨勢漸顯
所謂觀會觀勢，訂貨會正是把握中國書業(yè)發(fā)展脈動的絕佳時機。記者采訪中發(fā)現(xiàn)不少人有這樣的觀點：書業(yè)正在呈現(xiàn)“強者愈強、弱者愈弱”的分化趨勢。國有出版業(yè)集團化推進了產(chǎn)業(yè)集中度與集約化經(jīng)營，而集團外的中小社生存狀況卻越來越嚴峻。大批量的民營出版策劃機構(gòu)淘汰出局，少批量的幸存。行業(yè)外資本正以一種新的形態(tài)進入。即使是上市公司也同樣面臨如何成功“造血”，如何向股民兌現(xiàn)自己承諾的壓力。
一方面，書業(yè)所處的這個時代是美好的。訂貨會上的華麗特裝和各種經(jīng)銷商會上傳達的消息讓人振奮。記者了解到，浙江出版聯(lián)合集團的22家戰(zhàn)略客戶在2011年實現(xiàn)了超過1.5億元的銷售額，同比增幅9.5％；人民教育出版社2011年完成銷售碼洋15.8億元，實現(xiàn)利潤總額2.1億元，總銷售增長34％；2011年，中國地圖出版集團正式完成轉(zhuǎn)企改制，同年一般參考圖發(fā)貨碼洋達1.89億元；人民軍醫(yī)出版社的圖書出版、數(shù)字出版和音像出版銷售回款同比分別增長12％、52％和23％。二十一世紀出版社2011年發(fā)行碼洋達到6.5億元，市場圖書4億元，回款1.7億元。除繼續(xù)在少兒圖書領(lǐng)域拓展外，該社聯(lián)手原北京齊物秋水出版公司成立新的北京人文中心，該中心預(yù)計在2012年出版人文社科書80～100種，實現(xiàn)發(fā)貨碼洋約5000萬～8000萬元。民營書業(yè)方面也不乏穩(wěn)健的經(jīng)營者，比如湛廬文化幕后團隊首次全線獨立亮相訂貨會，新經(jīng)典文化公司對于閱讀品質(zhì)的堅持在多年沉淀后散發(fā)魅力，精典博維逆勢建書屋延伸產(chǎn)業(yè)鏈等等。
另一方面，書業(yè)所處的這個時代又是殘酷的。一些機構(gòu)在2011年品種規(guī)模急劇擴張的背后，是庫存的大量增加。此外，民營書業(yè)強者愈強，很多優(yōu)質(zhì)民營公司“投靠”了大型出版集團或者大公司，資源向凡家大公司迅速匯集；小公司的產(chǎn)品越來越少，暢銷品也越來越難做，甚至出現(xiàn)“賣身”無門的境況。記者了解到，從2011年的市場表現(xiàn)以及此次訂貨會來看，部分老牌民營公司經(jīng)營也不同程度出現(xiàn)疲軟——規(guī)模造成的成本控制缺陷、暢銷書制作成本的飆升、銷售渠道的萎縮、盲目擴大規(guī)模以及選題質(zhì)量的粗放等，都成為潛在的不安定因素。有民營公司老總預(yù)計“2012年是生死攸關(guān)的一年”，特別是對于小的民營公司，如果沒有暢銷書來帶動，2013年將岌岌可危。2011年大量僅僅提供內(nèi)容的民營工作室轉(zhuǎn)讓或者倒閉，起初夢想滿懷的創(chuàng)業(yè)人紛紛轉(zhuǎn)行火鍋店、超市……更有一批小出版社實際上也已經(jīng)“名存實亡”。繁榮背后我們似乎隱隱聽到一些環(huán)節(jié)在斷裂的聲音。
迫于各種壓力，2012年將是理性回歸年。無論是上游還是下游，對于單品效益的追求會更加明顯。從會上傳出的消息是，大的民營公司普遍在控制品種規(guī)模，提升品質(zhì)。一些機構(gòu)內(nèi)部已經(jīng)出臺一些機制進行調(diào)控，從報備印數(shù)到策劃編輯的崗位流動，嚴格控制選題質(zhì)量。更多的出版人已經(jīng)在思考或者行動：傳統(tǒng)實體店受沖擊、網(wǎng)店步步緊逼的情況下，如何在現(xiàn)有的產(chǎn)品、人員和市場中提高單位效能，爭取傳統(tǒng)渠道再發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道大發(fā)展，數(shù)字出版初步成型；如何制定新的必要的流程，把粗放的售前和售后做成規(guī)定流程統(tǒng)一協(xié)調(diào)，實現(xiàn)部門功能上的大調(diào)整。下游的書店中已有不少開始壓縮圖書的陳列空間，取而代之的是其他經(jīng)營項目。書業(yè)人的封閉觀念需要重新構(gòu)建和提升。
強轉(zhuǎn)型多元變局考驗龍年書業(yè)
集團化、數(shù)字化及與出版相關(guān)政策的變化，帶來的是各類出版企業(yè)發(fā)展模式、主業(yè)類型的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型也因此成為2012年書業(yè)的重點關(guān)鍵詞。
專業(yè)板塊的大社強社在專業(yè)出版領(lǐng)域發(fā)展到一定階段之后普遍面臨發(fā)展瓶頸，在探索了與主業(yè)相關(guān)的各種出版領(lǐng)域之后，其綜合陛發(fā)展的態(tài)勢全面爆發(fā)。轉(zhuǎn)型較早的機械工業(yè)出版社在產(chǎn)品多元化方面頗有成就，僅玩具模型一項在2011年就斬獲2000萬多的收益。科學(xué)普及出版社不僅在部委社展區(qū)參展，也在少兒展區(qū)亮相，在經(jīng)過多年準備之后，他們將其所積累的產(chǎn)品進行集中呈現(xiàn)?；瘜W(xué)工業(yè)出版社在原有的專業(yè)圖書之外，大舉進軍大眾板塊，今年更是全面開花，大眾心理、保健養(yǎng)生、兒童讀物、智力開發(fā)類圖書都有亮點。以通信、郵電、計算機類專業(yè)圖書為特色的人民郵電出版社，今年也出版了很多軍事、旅游、攝影和生活類大眾讀物。在積累了相當?shù)馁Y金儲備之后，這些專業(yè)類大社的綜合性發(fā)展，為其今后進行內(nèi)生式裂變發(fā)展奠定了品牌和團隊的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)企之后的出版社、出版集團在市場化、企業(yè)化運作方面的表現(xiàn)讓人刮目相看。北方聯(lián)合出版?zhèn)髅?集團)股份有限公司推出大型多媒體數(shù)碼出版工程“大耳娃”系列產(chǎn)品，就是傳統(tǒng)出版向現(xiàn)代出版加速轉(zhuǎn)型的成果之一。在去年完成轉(zhuǎn)制之后，教育科學(xué)出版社在今年年初就與山西新華書店集團、山西省電化教育館共同出資、共同組建了山西華電教育傳媒有限公司，謀求產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同發(fā)展，以形成產(chǎn)品多元化、合作多元化、投資多元化的新格局。在此次展會上紅旗出版社的兩場活動頗具人氣，無論是與英國新經(jīng)典出版社簽署《關(guān)注中國》的版權(quán)輸出協(xié)議，還是邀請央視財經(jīng)頻道美女主播現(xiàn)場簽售《提問2012》，都顯示了該社在轉(zhuǎn)企之后的市場活力。不僅如此，紅旗社在2012年還將探索“一本書+一個活動+一個推廣計劃”的品牌營銷戰(zhàn)略，以向更廣大的讀者群體推廣紅色精品圖書。
來自政策環(huán)境的變化，使得文教類圖書出版社、民營策劃公司“轉(zhuǎn)”聲不斷。作為教輔業(yè)務(wù)占據(jù)相當比例的城市社之一，寧波出版社從2011年下半年開始就積極探索轉(zhuǎn)型，在收縮教輔業(yè)務(wù)的同時大力發(fā)展教師教育用書出版。廣州開心圖書發(fā)行有限公司也提出，要在2012年進行業(yè)務(wù)的多元化探索，尋求在少兒文學(xué)圖書出版領(lǐng)域獲得一席之地。就記者的了解，轉(zhuǎn)做少兒圖書的出版企業(yè)不在少數(shù)，由此可以判斷，2012年的少兒圖書市場的競爭將會更加激烈，出版風(fēng)險也會隨之加大。從2011年下半年開始，總署恢復(fù)了數(shù)字出版權(quán)的審批，而據(jù)可靠消息人士透露，現(xiàn)在已經(jīng)有部分民營圖書公司獲得了數(shù)字出版權(quán)，這就意味著，他們很有可能在數(shù)字出版領(lǐng)域獲得更多的發(fā)展空間。從企業(yè)表現(xiàn)來看，志鴻教育、世紀金榜、經(jīng)綸文化等幾家大型教輔機構(gòu)在教育信息化上的投入與重視，都傳遞出了其向教育服務(wù)提供商轉(zhuǎn)身的信號。江蘇春雨教育集團注資1000萬元成立了數(shù)字出版?zhèn)髅焦荆?011年總投入以數(shù)百萬計。進入2012年，他們的數(shù)字出版產(chǎn)品也進入了確定盈利模式的階段。而以打造暢銷書為主業(yè)的民營書企將重點放在向“大傳播”方向延伸上，磨鐵圖書推出的《超好看》雜志、精典博維推出的《北京旅游》雜志都在訂貨會上現(xiàn)身并得到關(guān)注；此外，與影視劇合作營造“書劇互動”的模式成為亮點，磨鐵、新華先鋒等均將推出與電視欄目合作的相關(guān)圖書，而讀客公司甚至開始涉足電影編劇領(lǐng)域。
深融合產(chǎn)業(yè)力量集結(jié)共存
集團化發(fā)展對于產(chǎn)業(yè)的影響在2012年北京圖書訂貨會上的表現(xiàn)更加明顯，融合產(chǎn)業(yè)力量做大做強的效應(yīng)也更加突出。
三大國字號出版集團——中國出版集團公司、中國教育出版?zhèn)髅郊瘓F、中國科技出版?zhèn)髅郊瘓F悉數(shù)高調(diào)亮相訂貨會，各自都在業(yè)務(wù)融合方面做了不同程度的探索。中國出版集團“雙推計劃”運行有年，對于暢銷和常銷書出版產(chǎn)生了巨大的整體推動作用，不僅使集團在高品質(zhì)大眾圖書出版方面不斷提升，更培養(yǎng)了一支具備市場化能力的編輯與發(fā)行團隊。中國教育出版?zhèn)髅郊瘓F提出了“轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式做跨媒體出版，打造全新的數(shù)字出版平臺，并以此推動教育出版的轉(zhuǎn)型升級”的戰(zhàn)略，而此次展會上其“數(shù)字校園”、數(shù)字期刊出版平臺等一系列產(chǎn)品的展示，都說明戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成效。在中國科技出版?zhèn)髅郊瘓F成立之后，科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、人民郵電出版社三家首次聯(lián)合參展，以整體的形象做實集團化發(fā)展。
在中央級大集團迅猛發(fā)展的同時，地方出版集團也多元發(fā)力。2011年以深圳出版發(fā)行集團總經(jīng)理、海天出版社社長尹昌龍為核心的新班子到任伊始，該集團提出了“1+1”發(fā)展戰(zhàn)略，一手抓出好書、出精品，一手抓本地中小學(xué)教材教輔的發(fā)行工作。由于實現(xiàn)了內(nèi)部整合，該集團內(nèi)部的發(fā)行企業(yè)得以將一線的市場信息及時反饋給出版社，而出版社的產(chǎn)品也得以在區(qū)域市場占據(jù)絕對渠道優(yōu)勢的同時向其他地區(qū)輻射。從2012年年初開始，集團內(nèi)部實現(xiàn)了物流的整合，集合優(yōu)勢力量專門成立了館配團購部門、網(wǎng)絡(luò)書店拓展部等等，并提出在2012年繼續(xù)深化對于出版和發(fā)行資源的整合，按照集團化模式推進整體工作。
資本的力量在此次展會上繼續(xù)顯現(xiàn)強大力量，也充分起到了優(yōu)勢資源的融合與互補的作用。中國出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c江西新華發(fā)行集團有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將重組中國出版?zhèn)髅狡煜碌某霭姘l(fā)行業(yè)務(wù)平臺——新華聯(lián)合發(fā)行有限公司，借力資本運作，實現(xiàn)跨區(qū)域資源整合，努力打造大型、現(xiàn)代化的出版物發(fā)行和流通平臺。時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c吉林出版集團及出版業(yè)內(nèi)知名文化企業(yè)聯(lián)手，成立北京時代華文書局，在跨地區(qū)、跨所有制戰(zhàn)略發(fā)展上再邁重要一步。而訂貨會前傳出某出版集團重組某師大類出版社的消息，雖因主管部門意見不明朗而暫停，卻也足見地方出版集團尋找相關(guān)出版資源的迫切。
此外，傳統(tǒng)出版業(yè)與業(yè)外力量及資本的融合趨勢也日益明顯，業(yè)外技術(shù)和資源提供商的加盟，讓2012年的書業(yè)更加“有料”。北京博采雅集文化傳媒有限公司通過與門戶網(wǎng)站、出版機構(gòu)、無線閱讀基地乃至影視傳媒公司的合作，實現(xiàn)了全媒體、多產(chǎn)業(yè)同步開發(fā)。雖然沒有獨立的展位，但明博教育科技有限公司在此次訂貨會上仍高調(diào)亮相新華出版?zhèn)髅焦煞莨荆@個由新華文軒、北大方正、中國地圖出版社三家聯(lián)合成立的數(shù)字出版公司，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈融合所帶來的獨特優(yōu)勢——高新技術(shù)企業(yè)帶來了教育信息化技術(shù)，傳統(tǒng)出版社帶來了內(nèi)容資源，傳統(tǒng)渠道商的加盟則為產(chǎn)品落地、服務(wù)支持以及用戶反饋信息的獲取提供了便利。更重要的是，三者力量的結(jié)合，使得數(shù)字出版的競爭需要基于數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的打造，從而也提高了行業(yè)準入的門檻，有利于良性競爭秩序的形成。
超細分多介質(zhì)產(chǎn)品多層次滲透
從此次訂貨會的產(chǎn)品看，少兒領(lǐng)域的競爭已傳經(jīng)“白熱化”，產(chǎn)品蜂擁而至并向各個層次細分滲透。尤其是在這個行業(yè)摸爬滾打多年的老牌社，開始在圖書出版的基礎(chǔ)上，積極拓展數(shù)字出版、嬰幼用品、幼兒教育等領(lǐng)域。比如湖北少兒社牽手中國兒藝，在數(shù)字出版時代探索共生共贏、多元發(fā)展道路；海豚兒童教育集團攜旗下的海豚傳媒股份有限公司、海豚兒童教育發(fā)展有限公司、海豚圖書營銷公司、海豚嬰幼用品有限公司、海豚教育科技發(fā)展有限公司正式高調(diào)亮相此次的訂貨會。一低幼出版一直被視為少兒出版領(lǐng)域試水板塊，最具異彩同時質(zhì)量也良莠不齊。與此相對應(yīng)的是，高端低幼產(chǎn)品成為眾多出版社2012年的重點研發(fā)方向。比如，中國少年兒童新聞出版總社、天天出版社、明天出版社、安徽少年兒童出版社等均在此次訂貨會上透露了其新的計劃。除此之外，國內(nèi)原創(chuàng)動漫和影視互動開發(fā)以及幼兒園教材成為2012年更多人關(guān)注的焦點。諸如華東師范大學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社的學(xué)前教育分社以及旅游教育出版社等不少出版機構(gòu)，除了有新品推出外還配合推出了系統(tǒng)的渠道開發(fā)策略。毫無疑問，童書市場在2012會涌入更多的競爭者，一些新的聯(lián)盟勢必也會誕生。比如，接力出版社、四川少年兒童出版社等少兒出版機構(gòu)將有可能結(jié)合業(yè)外力量成立中國專業(yè)少兒出版集團。
不可否認的是，2011年被稱為書業(yè)“時政年”。談民主、講民生的書，賣得比養(yǎng)生書、財經(jīng)書好。而在此次的訂貨會上關(guān)于民生、政治、重述歷史的書仍然熱度不減。比如生活·讀書·新知三聯(lián)書店的《話題2011》、湖南天舟的“民國書系”、人民日報出版社的“近代中國人物自述書系”、南方出版社的《重述中國近代史》、紅旗出版社的《提問2012》等。也有出版方預(yù)計，此類圖書仍然會是未來的熱點，但如何在這些題材中出新，一舉擊中人心是十分值得權(quán)衡的藝術(shù)。在2011年爆熱的旅游書被越來越多的出版商看好，有人預(yù)計2012年此類書會繼續(xù)大熱并且更加個人化、個性化。事實上，熱門作家和資源的搶奪戰(zhàn)已在暗地上演。除此之外，還有不少出版商對在數(shù)據(jù)排行榜上尚未出現(xiàn)統(tǒng)計的類別，譬如軍事題材圖書興趣十足。知名版權(quán)代理公司安德魯·納伯格版權(quán)代理公司負責(zé)人預(yù)言，2012年的國內(nèi)引進版圖書熱點將會在精品兒童文學(xué)、類型小說以及電子閱讀上出現(xiàn)，并且提示，國內(nèi)的手機、電子閱讀器、iPad產(chǎn)品在深度挖掘細分的水平還有待加強，潛力巨大。
可喜的是，眼下策劃人在選題的把握上不再僅僅流于表面和市場跟風(fēng)，而是更加關(guān)注切實的讀者需求。即使是多年前毫不起眼的細分領(lǐng)域，如今隨著時局的變化以及讀者群的成長，也會迎來新的機會。放眼整個文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和渠道，需求一直都在，變的只是形態(tài)。2012年，做“好”內(nèi)容的人將會迎來黃金時代——因為新技術(shù)帶來的盈利渠道更多(電子發(fā)行渠道、各種媒介平臺等)，生命周期變短。當然，將有更多的競爭者出局，如果他們沒有在細分領(lǐng)域或者在整個鏈條中找準自己的位置的話。
北京圖書訂貨會的20多年，其實也是中國書業(yè)不斷變革、走向多元、適應(yīng)市場需求的20多年。20多年來，為適應(yīng)出版業(yè)在市場經(jīng)濟中的不斷變化，北京圖書訂貨會與時俱進，在展會形式和內(nèi)容、展會功能和服務(wù)等各個方面不斷調(diào)整創(chuàng)新，在凝聚力量，推動出版繁榮，構(gòu)建統(tǒng)一開放、競爭有序的出版物發(fā)行市場格局中發(fā)揮了重要作用。但也應(yīng)該看到，在加快適應(yīng)出版轉(zhuǎn)型，進一步提高展會質(zhì)量、提升服務(wù)水平，助推文化大發(fā)展大繁榮等方面，北京圖書訂貨會還有很多文章可做。
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