近些年，企業(yè)越來越重視商業(yè)展覽，國內(nèi)各種名目的商業(yè)展覽發(fā)展異常迅猛,其信息也不斷見諸于新聞報(bào)道或廣告宣傳中。商業(yè)展覽不但在數(shù)量上,而且在規(guī)模上都己達(dá)到了空前水平。所以,有必要對展覽會(huì)促銷的特點(diǎn)、規(guī)律和操作技巧,進(jìn)行分析和研究,以滿足廣大參展企業(yè)、參觀者、展覽會(huì)主力者各自不同的需要。
參展企業(yè)如何選擇展覽會(huì)
現(xiàn)在的商業(yè)展覽會(huì)越來越多,企業(yè)如果打算參展,應(yīng)該從哪些面考慮？企業(yè)在決定是否參加某一展覽會(huì)時(shí),可以詢問該展覽會(huì)過去的參展客商,重點(diǎn)了解他們過去在該展覽會(huì)上,有哪些主要開支費(fèi)用,碰到過什么問題,他們是怎樣解決的,參展收到的實(shí)際效果如何。另外，自己企業(yè)也要考慮到以下幾點(diǎn)：
1.這一展覽會(huì)主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽(yù)如何。
2．這一展覽會(huì)的參觀者中,有多少人是本企業(yè)的目標(biāo)觀眾,并可能購買本企業(yè)的產(chǎn)品。他們的地區(qū)分布、職務(wù)分布、所屬單位、對本企業(yè)產(chǎn)品是否有支付能力等等。這些情況可以從展覽會(huì)的主辦者那里了解到,在絕大多數(shù)情況下,他們備有參觀者情況的詳細(xì)資料.當(dāng)然,企業(yè)還必須對這些資料的可靠程度作出判斷。
3.展覽會(huì)舉辦的時(shí)機(jī)是否合適。如果同時(shí)或前不久有或幾個(gè)同類型的展覽會(huì)舉辦,參觀者就會(huì)大量減少。另外,對一些銷售季節(jié)性強(qiáng)的商品來說,或?qū)σ恍┝餍袝r(shí)尚性商品來說,展出的時(shí)間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時(shí)間相一致,或稍稍提前。
4.這一展覽會(huì)舉辦的歷史有多久。如果是傳統(tǒng)展覽會(huì),將會(huì)有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會(huì),一般情況下只能吸引少量觀眾。
5.其它的參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。
6．參展所需基本費(fèi)用的多少。
7.這一展覽會(huì)有多少新聞?dòng)浾咔皝聿稍L,其宣傳效益如何
8.展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)是否合適。展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)多選在信息幅射能力強(qiáng)的大城市,或某種商品的產(chǎn)地,或交通方便、四通八達(dá)的商品集散地城市,或商品進(jìn)出口口岸城市,或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會(huì)地點(diǎn)選擇的好壞,對有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。
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